RCC - Научим, подскажем, поможем!    

Маркетинговая стратегия – что это, виды, выбор и пример разработки


Здравствуйте! В этой статье мы расскажем про неотъемлемый элемент любого современного предприятия – маркетинговую стратегию.

Сегодня вы узнаете:

  • Что такое маркетинговая стратегия;
  • Какие существуют уровни и виды маркетинговых стратегий;
  • Как составить маркетинговую стратегию для своего бизнеса.


Содержание

Что такое маркетинговая стратегия предприятия

Обратимся к этимологии слова «стратегия». В переводе с древнегреческого оно означает «искусство полководца», его долгосрочный план действий на войне.

Современный мир диктует свои условия, но стратегия и в наши дни остается искусством, которым должен владеть каждый предприниматель, чтобы выиграть битву за прибыль и долю на рынке. Сегодня стратегия представляет собой долгосрочный план действий, направленный на достижение глобальных целей предприятия.

Любая организация имеет общую стратегию, которая соответствует его глобальным целям и стратегии по видам деятельности. Одной из таких является маркетинговая стратегия предприятия.

Несмотря на то что количество компаний на различных рынках постоянно растет, полки магазинов ломятся от разнообразия товаров, а потребитель становится все более прихотлив и разборчив, многие российские компании до сих пор пренебрегают маркетингом. Хотя именно маркетолог способен выделить ваш продукт на полке магазина среди конкурентов, сделать его особенным и принести прибыль. Поэтому разработка маркетинговой стратегии – один из ключевых вопросов планирования деятельности организации.

Маркетинговая стратегия – общий план развития каждого элемента маркетинга (физический товар – продукт, распределение, цена, продвижение; услуга – продукт, распределение, цена, продвижение, физическое окружение, процесс, персонал), разработанный на долгосрочную перспективу.

Маркетинговая стратегия, как официальный документ, закрепляется в маркетинговой политики компании.

Практическое значение маркетинговой стратегии для предприятия

Маркетинговая стратегия, являясь составной частью общей стратегии предприятия, направляет деятельность на достижение следующих стратегических целей:

  • Увеличение доли рынка предприятия на рынке;
  • Увеличение объема продаж предприятия;
  • Увеличение прибыли предприятия;
  • Завоевание лидирующих позиций на рынке;
  • Другие.

Цели маркетинговой стратегии обязательно должны быть согласованы с миссией предприятия и общими глобальными целями. Как мы видим, все цели связаны с конкурентными или экономическими показателями. Достигать их, не имея маркетинговую стратегию, если не невозможно, то очень затруднительно.

Чтобы достичь любой из вышеназванных целей, необходимо прописать в маркетинговой стратегии фирмы следующие элементы:

  • Целевая аудитория вашего предприятия/продукта. Чем подробнее вы опишите вашего целевого клиента, тем лучше. Если вы выбрали для себя несколько сегментов, то опишите каждый из них, не ленитесь.
  • Маркетинговый комплекс. Если вы предлагаете физический продукт, то опишите каждый из четырех «P» (продукт, распределение, цена, продвижение). Если вы продаете услугу, то вам предстоит описать 7 «P» (продукт, распределение, цена, продвижение, физическое окружение, процесс, персонал). Сделайте это максимально подробно и для каждого элемента. Назовите стержневую выгоду вашего продукта, обозначьте ключевую ценность для клиента. Опишите основные каналы распределения для каждого продукта, определите цену на товар, возможные скидки и желаемую прибыль с единицы. Подумайте, какие маркетинговые мероприятия будут задействованы в продвижении. Если вы предлагаете услугу, то определите кто, как и где (с точки зрения оформления помещения, инструментов работы) будет ее реализовывать.

Каждый из элементов должен также образовать свою стратегию, которые будут включены в общую маркетинговую стратегию бизнеса.

  • Маркетинговый бюджет. Теперь, когда у вас есть детализированная по элементам маркетинговая стратегия, вы можете рассчитать общий бюджет. Он не должен быть точным, поэтому здесь важно включить резерв.

После того как вы определили каждый из перечисленных элементов, вы можете приступить к реализации целей через ряд задач:

  • Формулирование стратегической маркетинговой проблемы (этому пункту необходимо уделить наибольшее внимание);
  • Анализ потребностей;
  • Сегментация потребительского рынка;
  • Анализ угроз и возможностей бизнеса;
  • Анализ конкуренции на рынке;
  • Анализ сильных и слабых сторон предприятия;
  • Выбор стратегии.

Уровни маркетинговой стратегии предприятия

Как мы видим, общая маркетинговая стратегия включает в себя стратегии по элементам маркетинга. Кроме того, маркетинговая стратегия должна разрабатываться на всех стратегических уровнях предприятия.

В классическом прочтении различают четыре уровня стратегий предприятия:

  • Корпоративная стратегия (если ваша компания дифференцирована, то есть выпускает несколько продуктов, в противном случае этого уровня не будет);
  • Бизнес стратегии – стратегия для каждого вида деятельности предприятия;
  • Функциональная стратегия – стратегии для каждой функциональной единицы предприятия (Производство, маркетинг, НИОКР и так далее);
  • Операционная стратегия – стратегии для каждой структурной единицы компании (цеха, торгового зала, склада и так далее).

Однако, маркетинговая стратегия будет охватывать только три уровня стратегической иерархии. Специалисты в области маркетинга рекомендуют исключить функциональный уровень, так он предполагает рассмотрение маркетинга, как узкофункциональному виду деятельности. На сегодняшний день это не совсем так и ведет к недальновидности решений в области маркетинга.

Итак, маркетинговую стратегию необходимо рассматривать с точки зрения трех уровней:

  • Корпоративный уровень: формирование ассортиментной маркетинговой стратегии и стратегии ориентации на рынок;
  • Уровень бизнес-единиц: разработка конкурентной маркетинговой стратегии;
  • Продуктовый уровень: стратегия позиционирования продукта на рынке, стратегии по элементам комплекса маркетинга, стратегии по каждому продукту в рамках стратегии продуктовой линии.

Как мы видим, нам следует разработать 6 типов стратегий в рамках общей маркетинговой стратегии предприятия.

Выбор вида маркетинговой стратегии для вашего бизнеса

Начнем движение к общей маркетинговой стратегии с самого высшего уровня – корпоративного. Он будет отсутствовать в том случае, если вы предлагаете только один вид продукта.

Корпоративный уровень маркетинговой стратегии

В рамках корпоративного уровня нам надо рассмотреть ассортиментную стратегию и стратегию ориентации на рынок.

Ассортиментная стратегия предприятия

Здесь нам необходимо определить количество продуктовых единиц ассортимента, ширину ассортимента, то есть количество товаров различной категории в ассортименте (например, йогурт, молоко и кефир), глубину ассортиментного ряда или количество разновидностей каждой категории (малиновый йогурт, клубничный йогурт и персиковый йогурт).

В рамках ассортиментной политики рассматривается и вопрос дифференциации продукта (изменения его свойств, в том числе вкуса, упаковки), разработки нового продукта и снятия продукта с производства.

Перечисленные вопросы решаются на основе следующей информации о рынке и компании:

  • Размеры и темпы развития рынка;
  • Размеры и развитие доли рынка компании;
  • Размеры и темпы роста различных сегментов;
  • Размеры и развитие рыночной доли предприятия на рынке продукта.

Также необходимо проанализировать информацию о продуктах, которые входят в продуктовую линию:

  • Торговый оборот по продукту;
  • Уровень и изменение переменных издержек;
  • Уровень и тенденции изменения валовой прибыли;
  • Уровень и изменение постоянных не маркетинговых затрат.

На основе этой информации и составляется ассортиментная стратегия предприятия.

Стратегии ориентации на рынок

В рамках данной стратегии нам необходимо определить целевой рынок и обозначить целевые сегменты. Оба вопроса находятся в зависимости от вашего ассортимента и отдельных продуктов.

В целом, на данном этапе решение сводится к выбору одного из следующих вариантов сегментирования рынка:

  • Концентрация на одном сегменте. В этом случае продавец предлагает один товар на одном рынке.
  • Рыночная специализация. Применяется тогда, когда вы имеете несколько категорий товаров, которые можете предложить только одному сегменту потребителей. Изобразим это схематично («+» — потенциальный потребитель)
Сегмент 1 Сегмент 2 Сегмент 3
Йогурт +  
Молоко +
Кефир +
  • Товарная специализация подойдет вам, если вы имеете только один продукт, но при этом можете предложить его сразу нескольким сегментам.
Сегмент 1 Сегмент 2 Сегмент 3
Йогурт
Молоко + + +
Кефир
  • Избирательная специализация. Это тот случай, когда вы можете адаптировать ваше предложение под любой из сегментов. В вашем ассортименте достаточно продуктов, чтобы удовлетворить потребности каждого сегмента.
  • Массовый маркетинг. Вы предлагаете один универсальный продукт, который безо всяких изменений способен удовлетворить потребности каждого сегмента вашего рынка.
Сегмент 1 Сегмент 2 Сегмент 3
Молоко + + +
  • Полный охват рынка. Вы производите все продукты, имеющиеся на рынке и, соответственно, способны удовлетворить потребности всего потребительского рынка
Сегмент 1 Сегмент 2 Сегмент 3
Йогурт + + +
Молоко + + +
Кефир + + +

Перед определением стратегии рыночной ориентации мы советуем вам тщательно проанализировать потребности сегментов потребителей, которые имеются на вашем рынке. Также мы не советуем вам пытаться «захватить» сразу все сегменты одним продуктом. Так вы рискуете остаться ни с чем.

Уровень бизнес-единиц

Выбор конкурентной маркетинговой стратегии – достаточно обширный вопрос. Здесь необходимо рассмотреть сразу несколько аспектов, но прежде необходимо провести аналитическую работу.

Во-первых, оценить уровень конкуренции на рынке. Во-вторых, определить позицию вашей компании среди конкурентов.

Также необходимо проанализировать потребности вашей целевой аудитории, оценить угрозы и возможности внешней среды и обозначить сильные и слабые стороны компании.

Необходимо провести аналитическую работу с продуктом: обозначить его ключевую ценность для целевого потребителя и определить конкурентное преимущество. После того как вы проделали аналитическую работу, можно приступить к выбору конкурентной стратегии.

С точки зрения практиков маркетинга, целесообразно рассматривать конкурентные стратегии с двух ракурсов: типа конкурентного преимущества и роли организации на конкурентном рынке.

Конкурентные стратегии по типу конкурентного преимущества

Здесь было бы целесообразно сразу привести данные стратегии в виде схемы, что мы и сделаем. В столбцах расположены возможные типы конкурентного преимущества организации, в строках – стратегическая цель продукта (компании). В пересечении мы получаем стратегии, которые нам подойдут.

Преимущество в затратах Преимущество в продукте
Весь рынок (или несколько сегментов) Дифференцирование Лидерство по издержкам
Сегмент Фокус на издержках Фокус на дифференцировании

Стратегия дифференцирования требует от вас уникальности вашего продукта по качеству, которое имеет наибольшее значение для целевого клиента.

Вам подходит данная стратегия, если:

  • Компания или продукт находятся на такой стадии жизненного цикла, как зрелость;
  • У вас имеется достаточно большое количество денежных средств на разработку такого продукта;
  • Отличительное свойство товара составляет его ключевую ценность для целевой аудитории;
  • На рынке отсутствует ценовая конкурентная борьба.

Стратегия лидерства по издержкам предполагает то, что вы имеете возможность производить продукт с наименьшими на рынке издержками, что позволяет стать лидером и по цене.

Вам подходит эта стратегия, если:

  • Вы имеете технологии, которые позволяют вам минимизировать затраты на производство;
  • Вы можете экономить средства на масштабе производства;
  • Вам повезло с географическим положением;
  • Вы имеете привилегии при покупке/добыче сырьевых ресурсов;
  • На рынке господствует ценовая конкуренция.

Фокус на издержках и дифференцировании предполагает ваше преимущество над конкурентами только в одном, выбранном вами сегменте, по фактору издержек или отличительны свойств продукта. Выбрать на чем именно держать фокус (на издержках или дифференцировании) помогут факторы выбора, которые мы разобрали выше относительно каждой из стратегии.

Стратегия фокусирования имеет следующие факторы:

  • Вы можете выделить на рынке четко обособленный сегмент со специфическими потребностями;
  • В данном сегменте низкий уровень конкуренции;
  • У вас недостаточно ресурсов, чтобы охватить весь рынок.

Конкурентные стратегии по роли организации на рынке

В самом начале мы вспоминали, что понятие «стратегия» вошло в нашу жизнь из военного искусства. Мы предлагаем вам вернуться в те давние времена и поучаствовать в настоящей битве, только уже в наше время и на конкурентном рынке.

Прежде чем отправиться на поле боя, необходимо определить, кто вы, по отношению к конкурентам: лидер, последователь лидера, середнячок отрасли, небольшой нишевый игрок. Исходя из вашей конкурентной позиции, мы и будем принимать решение о «военной» стратегии.

Лидерам рынка необходимо держать оборону, чтобы не потерять свою позицию.

Оборонительная война предполагает:

  • Опережение действий конкурентов;
  • Постоянное привнесение новшеств в отрасль;
  • Атаку на самого себя (собственные конкурирующие между собой продукты);
  • Всегда быть начеку и «глушить» решительные действия конкурентов лучшими решениями.

Последователю лидера необходимо принять наступательную позицию.

Прежде всего, вам необходимо:

  • Определить слабые стороны лидера и «бить» по ним:
  • Сконцентрировать свои силы на тех параметрах продукта, которые являются «слабой» стороной для продукта лидера, но при этом важны для целевого потребителя.

Середнячку отрасли подойдет фланговая война.

Она предполагает следующие боевые действия:

  • Поиск низкоконкурентного рынка/сегмента;
  • Неожиданная атака «с фланга».

Если вы нишевый игрок, ваша война – партизанская.

Вам следует:

  • Найти небольшой сегмент, который вы сможете охватить;
  • Вести активную деятельность в данном сегменте;
  • Быть «гибким», то есть быть готовым в любой момент уйти в другой сегмент или уйти с рынка, так как приход «крупных» игроков в ваш сегмент «раздавит» вас.

Продуктовый уровень маркетинговой стратегии

Маркетинговая стратегия товара представлена сразу тремя видами стратегий: стратегией позиционирования продукта на рынке, стратегиями по элементам комплекса маркетинга, стратегиями по каждому продукту в рамках маркетинговой стратегии продуктовой линии.

Стратегия позиционирования

Стратегия позиционирования компании или продукта строится на какой-либо вашей особенности. Это может быть целевая аудитория, на которую вы ориентируетесь, особый процесс обслуживания или использование в рекламе фирменного персонажа. В общем, при выборе стратегии позиционирования важно определить вашу особенность, которая будет отличать вас от конкурентов, и будет иметь некую ценность для вашего потребителя.

Мы предлагаем выделить следующие стратегии позиционирования:

  • Позиционирование на особом сегменте (например, молодые мамы, спортсмены, клерки);
  • Позиционирование на функциональных особенностях продукта. На функциональные особенности делают упор в основном компании, специализирующиеся на высокотехнологичных продуктах. Например, Iphone увидев потребность целевой аудитории в отличном качестве фото, позиционирует себя, как смартфон камерой не хуже профессиональной;
  • Позиционирование на дистанцировании от конкурентов (так называемый «голубой океан»). Существует такая стратегия позиционирования, как стратегия «голубого океана». Согласно данной стратегии конкурентный рынок – «алый океан», где компании борются за каждого клиента. Но организация может создать «голубой океан», то есть выйти на рынок с таким продуктом, который не имел бы конкурентов. Этот продукт должен быть дифференцирован от конкурентов по ключевым факторам для потребителя. Например, Цирк дю Солей предложил абсолютно новый формат цирка, который отличался по цене (был значительно дороже), не имел представлений с животными и клоунами, изменил формат арены (больше нет круглого шатра), ориентировался в основном на взрослую аудиторию. Все это позволило Цирку дю Солей выйти из конкурентного рынка и «играть по своим правилам».
  • Позиционирование на фирменном персонаже. Таких примеров достаточно много: кролик Квики от «Несквик», Дональд Макдональд от «Макдоналдс», ковбой Уэйн Макларен от «Мальборо». Правда иногда персонаж оказывает и отрицательное воздействие на имидж компании или продукта. Так Уэйн Макларен скончался от рака легких и в промежуток времени от постановки диагноза до смерти судился с «Мальборо», публично рассказывая, как вредны их сигареты. «Мультяшки» тоже иногда наносят вред. Так «Скелетоны» от Данон не имели популярности среди мам из-за нагнетающих образов мульт-героев, использованных в рекламе.
  • Первооткрыватель. Если вы первый предложили продукт, то можете избрать при позиционировании стратегию первооткрывателя;
  • Позиционирование, основанное на особом процессе обслуживания. Особенно актуально для сферы услуг. Каждый уже слышал о ресторане «В темноте». Он будет отличным примером такого позиционирования.

Стратегии по элементам комплекса маркетинга

В рамках стратегии по элементам комплекса маркетинга необходимо рассмотреть четыре стратегии по элементам комплекса маркетинга.

Маркетинговая стратегия товара

Кроме ассортиментной стратегии, которая уже была нами рассмотрена, необходимо определить стратегию для каждой продуктовой единицы. Зависеть она будет от стадии жизненного цикла продукта.

Различают следующие стадии жизненного цикла:

  1. Внедрение. Продукт только появился на рынке, конкурентов не так много, прибыль отсутствует, но объемы продаж достаточно высоки, как и издержки. На данном этапе наша главная цель – информировать целевую аудиторию. Действия должны быть следующими:
  • Анализ имеющегося спроса;
  • Информирование целевой аудитории о качествах товара;
  • Убеждение потребителя в высокой ценности товара;
  • Построение системы дистрибуции.
  1. Рост. Вы наблюдаете, быстрый рост продаж, прибыли и конкуренции, издержки снижаются. Вам необходимо:
  • Модифицировать продукт, чтобы избежать ценовой конкуренции;
  • Расширить ассортимент, чтобы охватить как можно больше сегментов;
  • Оптимизировать систему распределения;
  • Программу продвижения направить на стимулирование, а не на информирование, как было раньше;
  • Снижение цены и введение дополнительных услуг.
  1. Зрелость. Объем продаж растет, но медленно, прибыль падает, конкуренция растет быстрыми темпами. В этом случае вы можете выбрать одну из трех стратегий:
  • Стратегия модификации рынков, которая предполагает выход на новые географические рынки. Кроме того, в рамках этой стратегии необходимо активизировать инструменты продвижения, и изменить позиционирование продукта.
  • Стратегия модификации продукта предполагает повышение качества продукта, изменение дизайна и придание дополнительных характеристик.
  • Стратегия модификации комплекса маркетинга. В данном случае предстоит работа с ценой, ее необходимо снизить, продвижением, его необходимо активизировать и системой распределения, расходы на которую необходимо снизить.
  1. Спад. Объем продаж, прибыль, затраты на продвижение и конкуренция снижаются. Здесь вам подойдет так называемая стратегия «снятия урожая», то есть постепенное прекращение выпуска продукта.

Стратегии ценообразования

Различают ценовые стратегии для новых предприятий и “старожил” рынка.

Ценовые стратегии для новых предприятий

  • Проникновение на рынок. Актуальна в том случае, если на рынке наблюдается достаточно эластичный спрос. Заключается она в установлении максимально низкой цены на продукт.
  • Стратегия функциональных скидок для участников сбыта. Если мы хотим, чтобы наш продукт продвигали крупные сети, необходимо предоставить им скидку. Подходит крупным компаниям.
  • Стандартное ценообразование. Ничего особенного. Цена рассчитывается, как сумма издержек и прибыли.
  • Следование за рынком предполагает установление таких же цен, как у конкурентов. Подойдет вам, если на рынке не наблюдается жесткой ценовой конкуренции.
  • Стратегия ценовой интеграции применима тогда, когда вы можете договориться о поддержании уровня цен на определённом уровне с другими участниками рынка.
  • Стратегия баланса между качеством и ценой товара. Здесь вам необходимо определить, на что вы будете делать упор: на цену или на качество. Исходя из этого, либо минимизировать издержки (опускать цену), либо улучшать качество товара (поднимать цену). Первый вариант допустим при эластичном спросе.

Ценовые стратегии для «сторожил» рынка

  • Открытая конкуренция по цене. Если вы готовы снижать цену до последнего игрока на рынке, то эта стратегия для вас. Не забудьте оценить эластичность спроса, она должна быть высока.
  • Отказ от «ценовой прозрачности». В этом случае вам необходимо сделать невозможным сравнение вашей цены с ценой конкурентов для потребителей. Например, сделайте нестандартный объем продукта, например, не 1 литр молока, а 850 мл. и установите цену чуть ниже, но так, чтобы ваш литр молока по факту был дороже. Потребитель не заметит хитрости.
  • Стратегия предложения пакета товаров. Стратегия предложения пакета товаров заключается в предоставлении возможности потребителю приобрести “набор продуктов” по более выгодной цене, нежели при покупке их отдельно. Например, в сети ресторанов Макдоналдс такой пакет продуктов представляет собой детский обед Хэппи Мил. При его покупке потребитель получает игрушку по сниженной цене, а компания получает рост объёма продаж.
  • Стратегия ступенчатого ценообразования по предлагаемому ассортименту. Разбейте весь ассортимент по ценовым сегментам. Это позволит вам охватить большую часть рынка.
  • Стратегия увязывания цен. Все мы помним «довесок», который прилагался к дефицитным товарам. Это отличный пример применения данной стратегии.
  • Стратегия ценовой дифференциации. Если ваш основной продукт нуждается в дополняющих товарах, то эта стратегия для вас. Установите низкую цену на основной товар и высокую на дополняющий. После приобретения основного продукта, потребитель будет вынужден приобретать дополняющий. Хороший пример – капсульная кофемашина и капсулы с кофе.
  • Введение бесплатных сервисных услуг. Это стратегия схожа со стратегией отказа от ценовой «прозрачности». В этом случае потребитель также не сможет сравнить ваши цены с ценами конкурентов.

Следующий шаг при определении ценовой стратегии – определение стратегии ценовой дифференциации (или дискриминации), их применение необязательно для компании.

Различают две стратегии ценовой дифференциации:

  • Стратегия дифференциации цен по географическому признаку. Она подразделяется на стратегии зональных цен, единой цены, отпускной цены, цены базисного пункта и оплаты издержек на доставку производителем.

Если ваша компания присутствует в нескольких районах (нескольких географических рынках), то воспользуйтесь стратегией зональных цен. Она предполагает установление различных цен на один и тот же продукт в различных географических регионах. Цена может зависеть от средней заработной платы в регионе, разницы в затратах на доставку и так далее.

Если вы установите одинаковые цены на продукцию во всех регионах, то ваша стратегия – стратегия единой цены.

Стратегия отпускной цены применяется в том случае, если вы не желаете транспортировать товар за свой счет до потребителя (точки сбыта). В этом случае потребитель берет стоимость доставки на себя.

Цена базисного пункта предполагает фиксацию определенного пункта, от которого и будет рассчитываться стоимость доставки, вне зависимости от фактического места отправки.

Стратегия оплаты издержек на доставку производителем говорит сама за себя. Производитель не включает в цену стоимость доставки товара.

  • Стратегия дифференциации цен для стимулирования сбыта. Подойдет вам, если продукт находится на стадии зрелости жизненного цикла. Здесь можно выделить еще несколько стратегий.

Стратегия «Цены-приманки». Если в вашем ассортименте имеется достаточное количество товаров, вы можете применить данную стратегию. Она заключается в установлении цен намного ниже рыночных на один какой-либо товар. Остальные товары предлагаются по среднерыночной цене или цене выше средней. Стратегия особенно подходит розничным магазинам.

Стратегия цен специальных мероприятий – акции, скидки, подарки. Мы не будем здесь останавливаться. Скажем лишь то, что существуют скидки за своевременную оплату товара наличными (оптовая торговля), скидки за объем, скидки дилерам, сезонные скидки (если вы продаете сезонный товар, в «не сезон» необходимо стимулировать продажи).

Стратегия распределения продукции

В рамках стратегии распределения необходимо определить тип канала распределения и интенсивность канала распределения. Давайте разберемся со всем по порядку.

Тип канала распределения

Различают три типа каналов распределения:

  • Прямой канал – движение товара без посредников. Используется, когда компания предлагает высокотехнологичную или эксклюзивную продукцию небольшому сегменту.
  • Короткий канал с участием торговца в розницу. В этом случае появляется посредник, который будет продавать ваш товар конечному потребителю. Подходит небольшим компаниям.
  • Длинный канал с участием оптовика (оптовиков) и торговца в розницу. Если у вас высокий объем производства, то этот канал обеспечит вам достаточное количество торговых точек.

Интенсивность канала распределения

Интенсивность канала распределения зависит от продукта и объема производства.

Различают три вида интенсивности распределения:

  • Интенсивное распределение. Если вы владеете крупным производством и предлагаете массовый продукт, то эта стратегия для вас. Она предполагает максимальное количество торговых точек.
  • Селективное распределение. Отбор торговцев в розницу по какому-либо признаку. Подходит тем, кто предлагает премиальный, специфический продукт.
  • Эксклюзивное распределение. Тщательный отбор торговцев или самостоятельное распределение продукции. Если вы предлагаете эксклюзивный или высокотехнологичный товар, вам следует выбрать данный тип.

Рассмотрев данные элементы, мы получим стратегию распределения продукции, которая будет входить в общую маркетинговую стратегию компании.

Стратегия продвижения продукции

Различают две основные стратегии продвижения:

  • Протягивающее продвижение предполагает стимулирование спроса на рынке производителем самостоятельно, без помощи дистрибьюторов. В этом случае потребитель сам должен спрашивать ваш товар у дистрибьюторов. Сделать это можно при помощи инструментов продвижения (реклама, PR, стимулирование сбыта, личные продажи, прямой маркетинг). В этом случае в стратегии продвижения необходимо прописать все используемые инструменты и сроки их использования;
  • Проталкивающее продвижение. В этом случае вы должны сделать так, чтобы дистрибьюторам было выгодно продавать именно ваш товар. Вы должны его «заставить» продвигать ваш товар. Это можно сделать при помощи скидок торговым представителям.

На первый взгляд, выбор маркетинговой стратегии кажется очень трудоемким и длительным процессом. Однако, пройдя все описанные этапы определения маркетинговой стратегии по каждому уровню стратегической пирамиды, вы поймете, что это не так сложно. Приведем вам пример, чтобы доказать наши слова.

Пример маркетинговой стратегии

Мы открыли небольшой интернет-магазин натуральной косметики, который расположен в Москве. Нам необходимо разработать общую маркетинговую стратегию развития предприятия.

Шаг 1. Определяем ассортиментную политику на корпоративном уровне. У нас имеется две категории продукции: по уходу за волосами и по уходу за телом. То есть ширина ассортимента составляет три продуктовые категории. По уходу за волосами мы имеем два вида шампуня, по уходу за кожей — четыре вида крема. Глубина по категориям ассортимента «уход за волосами» и «уход за кожей» составляет 2 и 4 соответственно.

Шаг 2. Определение стратегии ориентации на рынок. Наши шампуни нацелены на борьбу с перхотью, а крема ориентированы на сухую кожу, поэтому каждый из категорий продукции подходит только одному сегменту — мы выбираем стратегию рыночной специализации.

Шаг 3. Выбор конкурентной стратегии. Конкуренция на рынке достаточно высока. Мы определили, что каждая категория продукции охватывает один определенный сегмент. Преимущества по издержкам мы не имеем, следовательно, нам необходимо придерживаться стратегии фокусирования на дифференцировании.

Теперь определим конкурентную стратегию по нашей роли на рынке. Очевидно, что мы — нишевый игрок, поэтому придерживаемся стратегии партизанской войны.

Шаг 4. Выбор стратегии позиционирования. Здесь мы предлагаем применить сразу две стратегии — позиционирования на особом сегменте (люди с перхотью для шампуней и люди с сухой кожей для кремов) и позиционирования на функциональных особенностях (шампунь помогает избавиться от перхоти, а крем лечит сухую кожу).

Шаг 5. Выбор стратегий по комплексу маркетинга. Мы уже присутствуем на рынке непродолжительное время и наша продукция находится на стадии роста. Модифицируем продукт, при необходимости расширяем ассортимент.

Шаг 6. Выбор стратегии ценообразования. Наша компания небольшая и относится скорее к «новичкам» на рынке. Конкурировать по цене мы не можем, да и спрос на натуральную косметику не отличается высокой эластичностью, поэтому мы выбираем стратегию следования за рынком.

В качестве стратегии ценовой дифференциации мы выбрали стратегию цен специальных мероприятий, а именно скидки.

Шаг 7. Определение стратегии распределения продукции. Нам подойдет прямой канал и эксклюзивное распределение, поскольку мы предлагаем достаточно специфический товар, и у нас нет большого количества денежных средств.

Шаг 8. Выбор стратегии продвижения продукции. У нас нет дистрибьюторов, поэтому мы выбираем протягивающее продвижение. В качестве инструмента продвижения мы выбрали таргетированную рекламу в социальных сетях.

Шаг 9. Расчет общего маркетингового бюджета. Повторяем еще раз, здесь будут лишь приблизительные цифры.

Шаг 10. Анализ маркетинговой стратегии.

Вот и все, наша маркетинговая стратегия готова.



Отзывы (через Facebook):

Оставить отзыв с помощью аккаунта FaceBook:

Ремаркетинг: что это такое и как настроить ретаргетинг в Google и Яндекс

Как настроить ремаркетинг в гугл и яндекс и социальных сетях. Как использовать ремаркетинг и ретаргетинг. Как правильно привлекать пользователей повторно....

19 10 2019 19:45:46

Среднесписочная численность работников - как рассчитать за год

Как и по каким формулам посчитать среднесписочную численность работников. Сведения о среднесписочной численности сотрудников И П и О О О подаются до 20 января....

18 10 2019 15:45:22

Яндекс Метрика: обзор, установка счетчика и важные функции Метрики

Обзор сервиса Яндекс Метрика (счетчик статистики и анализа сайта): как установить Яндекс метрику на сайт, функции для оценки сайта и отдачи от рекламы....

17 10 2019 9:11:45

Биткоин кошелек: ТОП-7 лучших, как открыть, пополнить и вывести деньги

Где хранить Биткоины - Т О П-7 лучших биткоин-кошельков для хранения и покупки крипты. Как создать и пополнить кошелек, вывести деньги и обезопасить себя....

16 10 2019 7:20:33

Пассивные продажи - что это такое, плюсы и минусы + примеры

Что такое пассивные продажи простыми словами и чем отличаются от активных продаж. Способы, каналы и примеры пассивных продаж, плюсы и минусы, как применять....

15 10 2019 1:38:26

Скачать бланк декларации по налогу на имущество организаций 2019

Декларация по налогу на имущество организаций. Как заполнить, из чего состоит. Скачать бесплатно новый бланк декларации 2019 года....

14 10 2019 7:36:19

Гранты и субсидии для бизнеса: на открытие и развитие в 2018 году

Как получить грант или субсидию для открытия и развития малого бизнеса в России. Программы гос. поддержки малого бизнеса и начинающих предпринимателей....

13 10 2019 4:52:26

Как найти бизнес-идеи с помощью франшиз + пример хорошей бизнес-идеи

Как найти бизнес-идею с помощью франшиз. Как открыть свой бизнес без покупки франшизы, но используя ее идею. Как реализовать идею с минимумом вложений....

12 10 2019 12:16:31

Как заработать на продаже товаров из фильмов

Как заработать на продаже товаров из фильмов: аксессуары, одежда, предметы интерьера и т.д.. Что можно продавать, где закупать и как рекламировать....

11 10 2019 12:49:44

Работа с сомнениями клиентов: причины сомнений и как их выявить

Как правильно работать с сомнениями клиентов. Каковы причины сомнений, как их выявить и какие ошибки можно допустить. Алгоритм работы с сомнениями....

10 10 2019 16:21:29

Как заработать деньги в Инстаграме на подписчиках и рекламе

Схема заработка денег в Инстаграм без вложений на рекламе, выкладке фото и другими способами. Сколько нужно подписчиков, чтобы начать зарабатывать с помощью Инстаграм + с чего начать и сколько можно заработать....

09 10 2019 9:46:35

Инвестиции в бизнес и стартапы - как начать с нуля, риски и способы

Что такое инвестиции в бизнес и стартапы. Какие сейчас выгодные направления для частных инвестиций в малые бизнес проекты, как начать и где взять деньги....

08 10 2019 8:25:28

Как уволить директора ООО - порядок и причины увольнения

Пошаговая инструкция, как уволить директора О О О. Причины увольнения учредителем генерального директора О О О: по собственному желанию, без согласия, сам себя....

07 10 2019 20:14:28

Сезонный спад продаж и универсальный шаблон Лендинга

Ответ на вопросы: как пережить летний / сезонный спад продаж товаров с одностраничников (лендингов) и можно ли сделать универсальный лендинг пейдж....

06 10 2019 6:18:34

Как раскрутить и продвинуть интернет-магазин самостоятельно

Как раскрутить и продвинуть интернет-магазин в поисковых системах Яндекс и Google самостоятельно. SEO продвижение и раскрутка сайта интернет-магазина....

05 10 2019 23:18:59

ПАММ-счета - что это, как заработать + рейтинг ТОП-5 брокеров

Что такое П А М М счета простыми словами. Выгодно ли инвестирование в П А М М-счета и как на них заработать. Рейтинг Т О П-5 брокеров с отзывами: Альпари, Альфа....

04 10 2019 23:34:18

Проверка при ликвидации ООО - что проверяют и как подготовиться

Будет ли налоговая проверка при ликвидации О О О? Что проверяют + подготовка к выездной и камеральной проверке после ликвидации О О О. Как избежать проверки....

03 10 2019 19:15:53

Скрытая реклама на форумах, сайтах с отзывами, блогах, соц. сетях

Скрытая реклама на форумах, сайтах и в социальных сетях. Как размещать эффективно, ненавязчиво скрытую рекламу. Примеры и виды скрытой рекламы....

02 10 2019 15:34:23

Как создать свой сайт самому бесплатно или недорого

Как создать свой сайт самому бесплатно или где заказать недорого. Все о создании сайта, интернет-магазина или посадочной страницы на конструкторе или CMS....

01 10 2019 3:21:33

Как рассчитать декретные в 2019 году: расчет выплат и отпуска

Как рассчитать декретные выплаты (пособия) и отпуск в 2019 году самостоятельно: по беременности и родам, по уходу за ребенком. Что делать, если не оплатили....

30 09 2019 18:13:18

Увольнение главного бухгалтера, прием и передача дел: срок, акт и приказ

Увольнение главного бухгалтера: по собственному или соглашению сторон, сроки, порядок приема и передачи дел. Образцы документов: акт, приказ и заявление....

29 09 2019 14:33:59

Бизнес на Таобао, доставка товаров из Китая для продажи

Как заказывать товары с Таобао и как построить прибыльный бизнес с Китаем, перепродавая товары из Китая! Как найти посредника Таобао и продавать товары!...

28 09 2019 14:24:38

Как монетизировать спортивный сайт с трафиком

Как эффективно монетизировать трафик спортивного сайта. Сайт на тему спорта, упражнений, мотивации и т.д. Какие способы монетизации лучше использовать....

27 09 2019 11:29:45

Как продать в рассрочку товары, авто, квартиру или дом без риска

Как правильно продавать в рассрочку товары, автомобиль, дом, квартиру и другую недвижимость без рисков. По расписке или договору купли-продажи в рассрочку....

26 09 2019 2:34:16

КУДИР для ИП на ОСНО - скачать книгу учета доходов и расходов

Скачать К У Д И Р для И П на О С Н О для заполнения. Актуальная книга учета доходов и расходов для И П на общей системе налогообложения ( О С Н О)....

25 09 2019 6:52:45

Мотивация персонала в организации: система, примеры, методы и теории

Что такое мотивация персонала в современной организации. Примеры, виды, система и теории мотивации сотрудников и работников компании. Как мотивировать....

24 09 2019 5:32:57

Кошелек для криптовалют - что это такое, как создать + ТОП-15 кошельков

Лучшие кошельки для криптовалюты. О холодных или аппаратных, мультивалютных, мобильных и браузерных онлайн-кошельках и криптонаторе. Как создать кошелек....

23 09 2019 7:36:19

Как привлечь новых клиентов в салон красоты и как их удержать

Какие мотиваторы можно использовать для расширения клиентской базы салона красоты, 5 каналов привлечения посетителей + как удержать постоянных клиентов....

22 09 2019 4:58:14

B2G продажи - что это, особенности сектора, способы продаж

Что такое B2G продажи простыми словами (бизнес для государства). Как организовать продажи в секторе (на рынке) B2G и какие товары продавать....

21 09 2019 0:34:58

Бизнес-план мясной лавки или как открыть магазин мяса

Бизнаес-план мясной лавки или мясного магазина с расчетами скачать бесплатно. Как открыть масную лавку или мясной магазин с нуля - образец бизнес-плана....

20 09 2019 23:49:59

Как открыть ателье по пошиву и ремонту одежды - бизнес-план с расчетами

Бизнес-план ателье по пошиву и ремонту одежды с расчетами. Как открыть швейное ателье в сфере малого бизнеса. Скачать бесплатно готовый пример бизнес-плана....

19 09 2019 10:32:33

Справка 2-НДФЛ для банка: как проверяют и сколько действует

Справка 2- Н Д Ф Л для банка и получения кредита. Зачем нужна и как заполнить. Как банки проверяют 2- Н Д Ф Л и можно ли получить кредит без справки....

18 09 2019 16:44:14

Заработок на комментариях и отзывах в интернете: сайты и способы

Как зарабатывать на написании отзывов и комментариев в интернете: сколько денег можно получать, кому подходит такой вид деятельности + сайты для заработка....

17 09 2019 19:49:39

Как заработать на вязании спицами и крючком в домашних условиях

Заработок на вязании: как продавать вязаные товары, что пользуется спросом и сколько зарабатывают на вязании домашних условиях + истории успеха рукодельниц....

16 09 2019 4:23:28

Торговый эквайринг - что это, тарифы банков и как подключить

Торговый эквайринг: что это, выгодные тарифы банков: Сбербанк, В Т Б 24, Альфа, Русский Стандарт, Точка, Модульбанк, их сравнение и как быстро подключить....

14 09 2019 11:20:29

Продление срочного трудового договора: порядок + образец приказа и соглашения

Продление срочного трудового договора на новый срок: порядок и условия пролонгирования + образец приказа, заявления и соглашения на продление....

13 09 2019 10:27:57

Как заработать дизайнеру на фрилансе, сидя дома в интернете

Как заработать, сидя дома на фрилансе, если вы дизайнер или только собираетесь стать дизайнером. Какие биржи фриланса использовать и что нужно для работы....

12 09 2019 14:48:12

Настройка целей Google Analytics - пошаговая инструкция

Настройка целей Google Analytics - пошаговая инструкция. Как настроить цели в Гугл Аналитикс через события на онлайн консультант и кнопку обратного звонка....

11 09 2019 4:56:10

Развеиваю миф о быстром заработке на паблике В Контакте

Почему новичкам В Контакте не раскрутить свой паблик и не заработать на нем быстро, как раньше. Почему сейчас на группе Вконтакте нет быстрого заработка....

10 09 2019 1:23:53

Управление инвестициями: финансовыми и портфельными

Этапы и способы управления инвестициями. Почему это выгодно. Как управлять финансовыми и портфельными инвестициями правильно, что должен уметь инвестор....

09 09 2019 6:54:51

Учет доходов на УСН с оплат через терминал и интернет-эквайринг

Как учесть доходы на У С Н, когда оплата от клиента происходит через банковский pos терминал и с помощью интернет-эквайринга на сайте. Учитывать ли комиссию....

08 09 2019 19:16:23

Срочный трудовой договор - как заключить и расторгнуть + образец

Срочный трудовой договор на сезонные работы с работником и его особенности. Как заключить или расторгнуть срочный трудовой договор с сотрудником на сезон....

07 09 2019 22:17:52

Расчетный листок по заработной плате: скачать образец (бланк / форму)

Скачать бланк / образец / форму расчетного листка по заработной плате работника. Как, когда и в какой форме составить расчетный листок по зарплате....

06 09 2019 22:36:30

Субсидия на открытие малого бизнеса от государства: как получить

Субсидия на открытие бизнеса. Как получить субсидию на открытие бизнеса в центре занятости от государства. Какие требования и правила получения субсидии....

05 09 2019 19:51:31

Биржи криптовалют - рейтинг ТОП-7 лучших, как на них торговать и заработать

Рейтинг лучших бирж криптовалют 2017-2018 года с быстрым и выгодным выводом денег. Как торговать на популярных биржах криптовалют и зарабатывать деньги....

04 09 2019 5:34:45

Бизнес для женщин на дому и не только - 10 бизнес-идей с нуля

Бизнес идеи для женщин или как заработать женщине. Какие есть бизнес идеи для женщин на дому и не только. 10 рабочих идей....

03 09 2019 19:53:32

Тайный покупатель - как заработать, где можно искать вакансии

Работа тайным покупателем: отзывы, вакансии, как заработать. Поиск вакансий через 4 service (4 сервис), что за работа и какие отзывы от работников....

02 09 2019 10:27:12

Как открыть автомойку с нуля - бизнес-план с расчетами

Бизнес-план автомойки с расчетами (образец). Как открыть автомойку с нуля самостоятельно - готовый пример бизнес-плана автомойки в маленьком городе....

01 09 2019 9:13:13

Регистрация печати ООО: нужна или нет + порядок регистрации

Нужна ли регистрация печати О О О в налоговой. Как зарегистрировать печать общества с ограниченной ответственностью - пошаговая инструкция....

31 08 2019 8:32:52

Продажа уставного капитала ООО или его доли: порядок и документы

Продажа доли в уставном капитале О О О или весь уставной капитал: инструкция и порядок + документы (договор). Как правильно продать долю или уставный капитал....

30 08 2019 17:35:36

Как написать резюме студенту без опыта работы + образец документа

Как написать резюме на работу студенту, чтобы привлечь внимание работодателя и получить работу. Особенности резюме для студента + образец документа....

29 08 2019 22:12:56

Отзыв о франшизе "Мосигра" - интервью с франчайзи

Отзыв о франшизе " Мосигра" - интервью с франчайзи из Мытищи и Хабаровска. Стоит ли покупать франшизу " Мосигра", преимущество франшизы и советы начинающим....

28 08 2019 23:36:58

Как создать Лендинг Пейдж бесплатно и самостоятельно

Как создать продающий Лендинг Пейдж самому бесплатно за 5 минут на конструкторе Bloxy. Создать страницу / сайт лендинг пейдж самостоятельно онлайн....

27 08 2019 4:51:29

Как открыть частный детский сад - бизнес-план с расчетами

Готовый бизнес план частного детского сада с расчетами бесплатно. Как открыть частный детский сад для бизнеса, с чего начать и как обойтись без лицензии....

26 08 2019 1:56:53

Увольнение за пьянство: статья, порядок и процедура увольнения

Порядок увольнения за пьянство по статье. Когда можно уволить сотрудника, а когда нет. Что является пьянством и как его определить. Как избежать увольнения....

25 08 2019 12:12:40

Яндекс Метрика: обзор, установка счетчика и важные функции Метрики

Обзор сервиса Яндекс Метрика (счетчик статистики и анализа сайта): как установить Яндекс метрику на сайт, функции для оценки сайта и отдачи от рекламы....

24 08 2019 20:30:16

Как развивать бизнес в кризис и что ждать бизнесу в 2016 году

Как развивать бизнес в период кризиса? Стратегии бизнеса в России на 2016. Как пережить кризис российскому бизнесу в 2016 году и как остаться на плаву....

23 08 2019 19:38:27

Настройка ЧПУ для OpenCart - обязательная SEO настройка

Настройка Ч П У для OpenCart - делаем ссылки в OpenCart понятными для людей. Обязательная SEO настройка для интернет-магазина на OpenCart по изменению урлов....

22 08 2019 2:30:58

Админка OpenCart: основные разделы админпанели, их предназначения

Админка (админ-панель) магазина на OpenCart: вход в админку OpenCart, основные разделы, их описание и предназначение. Как работать в админ-панели OpenCart....

21 08 2019 8:26:12

Заказать производство в Китае под своим брендом / торговым знаком

Какие документы или сертификаты нужны для продажи товаров в России, произведенных в Китае под своим брендом (зарегистрированным торговым знаком)....

20 08 2019 20:49:40

Как зарабатывать домохозяйкам сидя дома - 15 рабочих способов

Чем заняться домохозяйке, чтобы заработать денег: заработок в интернете, удаленная работа, идеи домашнего бизнеса + множество других способов заработка. Как заработать домохозяйке сидя дома с детьми и сколько денег можно получать....

19 08 2019 10:49:50

Оферта - что это такое простыми словами, образец и как составить

Что такое оферта простыми словами: образец, как составить и что не является офертой. Виды: публичная, закрытая, твердая, свободная. Отличия от договора....

18 08 2019 0:16:32

Переход ИП на ОСНО в начале и середине года: порядок и сроки

Как перейти И П на О С Н О с У С Н, Е Н В Д, Патента в течение года. Какую отчетность нужно подготовить и в какие сроки осуществляется переход И П на О С Н О....

17 08 2019 13:15:49

Где хранить деньги - ТОП-5 банков и другие способы хранения денег

Где хранить деньги, чтобы они приумножались - Т О П-5 банков и другие доходные способы хранения денег даже дома. В каком банке выгодно хранить деньги....

16 08 2019 13:45:30

Бланк отчета СЗВ-М - сведения о застрахованных лицах

Бланк отчета С З В- М - сведения о застрахованных лицах. На данной странице вы можете бесплатно скачать бланк формы отчета С З В- М, который ввели в 2016 году....

15 08 2019 19:39:47

Как заработать на информационном новостном сайте

Как заработать на своем информационном новостном сайте. Как создать новостной информационный сайт и заработать. Интервью с предпринимателем....

13 08 2019 11:25:37

Сколько зарабатывают звезды в социальных сетях в РФ и за границей

Как зарабатывают звезды в социальных сетях. Сколько получают знаменитости в России и за рубежом + реально ли заработать обычному пользователю в соцсетях....

12 08 2019 4:29:41

Как заполнить 6-НДФЛ в 2019 году - инструкция и образец

Как заполнить 6- Н Д Ф Л правильно. Инструкция по заполнению формы 6 Н Д Ф Л в 2018-2019 году (титульник, 1 и 2 разделы) за 1 и 2 квартал, за полугодие и за год....

11 08 2019 21:27:54

Форма личной карточки работника Т-2: скачать бланк, как заполнить

Личная карточка работника Т-2. Скачать бланк формы и узнать правила заполнения личной карточки работника. Как заполняется и какие документы нужны....

10 08 2019 5:50:18

Снижение себестоимости - 10 путей, факторы и план как понизить

Снижение себестоимости продукции, товаров, работ и услуг на предприятии. 10 способов как понизить + факторы, план и пути снижения себестоимости....

09 08 2019 21:44:49

Как определить целевую аудиторию для бизнеса - алгоритм + пример

Что делать, если ты хочешь определить свою целевую аудиторию. Особенности определения Ц А для конкретного продукта, товара, сайта + примеры....

08 08 2019 22:22:39

Активные продажи - что это, способы, этапы и техники

Что такое активные продажи простыми словами. Суть, способы, этапы и техники активных продаж и как их организовать в интернете. Как сформировать отдел....

07 08 2019 4:14:23

Себестоимость - что это и как ее рассчитать + виды, типы и структура

Что такое себестоимость простыми словами и как рассчитать себестоимость. Виды, классификация и калькуляция себестоимости товаров, продукции, работ и услуг....

06 08 2019 16:29:47

Доверенность от ИП физическому лицу: образец, виды и как составить

Доверенность от И П физическому лицу на ведения дел, представления интересов в налоговой и на подпись документов. Образец, бланк для скачивания....

05 08 2019 0:33:28

Акцизы на алкоголь в 2019 году: ставка, расчет и стоимость + виды

Какие существуют акцизы на алкоголь и что облагается акцизом. Повышение цен и ставка акциза в 2019 году + формула расчета стоимости и сроки уплаты....

04 08 2019 7:29:25

Зарплата учредителя ООО - порядок начисления и надо ли платить

Единственный учредитель - руководитель О О О: является ли он работником организации и должен ли получать зарплату? Может ли О О О не иметь работников?...

03 08 2019 17:52:36

Горячие звонки - что это, как проводить, скрипт и пример

Что такое горячие звонки в продажах и маркетинге простыми словами. Как проводить горячие звонки и подготовить менеджеров. Скрипта + отличия от холодных....

02 08 2019 12:12:56

Где взять денег срочно в долг или на халяву — 15 способов

Где взять денег в долг, в банке или занять. 15 способов, кому срочно нужны деньги прямо сейчас. Где можно быстро взять много денег безвозмездно и на халяву....

01 08 2019 22:24:15

Бизнес-план фирмы по ремонту и отделке квартир

Бизнес по ремонту и отделке квартир. Бизнес план фирмы по ремонту квартир с расчетами. Как открыть компанию по ремонту квартир и других помещений в городе....

31 07 2019 13:30:35

Сколько зарабатывают киберспортсмены в CS GO, dota 2 и т. п.

Сколько зарабатывают киберспортсмены в России и за рубежом. Размер дохода игроков в средних коллективах + самые богатые киберспортсмены....

30 07 2019 15:35:15

Что такое лизинг простыми словами, виды и условия получения лизинга

Лизинг - что это такое простыми словами, виды лизинга авто, оборудования и условия получения лизинга для юридических и физических лиц + отличия от кредита....

29 07 2019 2:38:36

Мини бизнес: ТОП-25 бизнес-идей 2016 с минимальными вложениями

Мини бизнес идеи 2016-2017 с минимальными вложениями до 100 т.р. Как и какой открыть мини бизнес в России с нуля: производство, продажа товаров и услуг....

28 07 2019 9:19:45

ЕСХН - единый сельскохозяйственный налог 2019: отчетность, как перейти

Е С Х Н - единый сельскохозяйственный налог в 2019 году. Понятие, условия применения, отчетность, параметры, как перейти, плюсы и минусы Е С Х Н....

27 07 2019 11:39:15

Что будет если не платить кредит и можно ли не платить законно

Что будет если не платить кредит банку вообще. Может ли банк принудительно заставить вернуть долг. Как не платить кредит законно и спать покойно....

26 07 2019 23:11:13

Оборот ИП в 2019 году: максимальный лимит по УСН и Патенту

Какой оборот И П на У С Н, и Патенте в 2019 году максимальный и какой лимит нельзя превышать. Повышение годового лимита: для упрощенки 150 млн, для П С Н 60 млн....

25 07 2019 1:55:12

Заработок на Воркзилле: реально ли и сколько можно заработать

Как заработать на WorkZilla - реальный отзыв по заработку на Воркзилле без вложений.. Как зарабатывать в интернете по 40-70 тысяч рублей, сидя дома....

24 07 2019 15:14:34

Оформление юридического адреса для ООО: порядок и требования при регистрации

Порядок оформления юридического адреса для О О О: домашний адрес, аренда или покупка. Требования к юридическому адресу при регистрации О О О....

23 07 2019 5:20:33

Нарушение режима больничного листа: коды, отметки и как оплатить

Как оплачивается нарушение режима больничного листа. Виды больничного режима и причины нарушений, отметки и коды. Закрытие и расчет больничного листа....

22 07 2019 2:22:25

Инвестиционный портфель - что это, формирование и управление

Что такое инвестиционный портфель простыми словами. Принципы формирования и управления, виды, цели и риски инвестиционных портфелей, стратегии и доходность....

21 07 2019 11:18:25

Вечные бизнес идеи для малого бизнеса, которые работают на 100%

Идеи бизнеса, которые всегда работают на 100%. Прибыльные бизнес-идеи по продаже товаров, по оказанию услуг в различных сферах в любом городе России....

20 07 2019 20:36:34

Как открыть столовую с нуля - бизнес-план с расчетами, с чего начать

Бизнес-план столовой с расчетами: как открыть столовую с нуля. С чего начать открытие мини столовой, пример / образец бизнес плана столовой на 50 мест....

19 07 2019 18:18:26

Минимальный налог при УСН "Доходы минус расходы" 2016-2017

Минимальный налог при У С Н (упрощенки). Что такое минимальный налог, как его считать, когда и как платить на упрощенной системе налогообложения....

18 07 2019 22:49:52

Внесение личных средств ИП в кассу: учет, проводки и налоги

Как внести личные средства И П в кассу: учет, проводки и налоги за внесение. Учитывается ли это, как доход. Как отразить в 1 С внесение личных денег....

17 07 2019 2:39:36

Email-маркетинг – что это такое, стратегии и оценка эффективности

Что такое Email-маркетинг простыми словами. Задачи, виды и методы email маркетинга. Как получить электронный адрес потенциального клиента....

16 07 2019 12:59:35

Форма 4-НДФЛ 2019: что это, кто сдает, как заполнить, сроки и образец

Форма 4- Н Д Ф Л в 2019-2020 году - что это таке и кто сдает, сроки сдачи + образец заполнения 4- Н Д Ф Л. Как заполнить декларацию 4- Н Д Ф Л - пошаговая инструкция....

15 07 2019 3:48:11

Штрафы ИП за деятельность не по ОКВЭД

Можно ли вести предпринимательскую деятельность И П не по основному и не по дополнительным О К В Э Д? Есть ли штрафы за деятельность не по О К В Э Д для И П....

14 07 2019 3:40:47

Ретаргетинг Вконтакте - что это, как настроить и собрать базу

Ретаргетинг Вконтакте - как настроить, собрать базу, создать и вставить код ретаргетинга на сайт, создать группу и т.д.. Настройка ретаргетинга Вконтакте....

13 07 2019 10:52:31

Декларация 4-НДФЛ - скачать бланк формы бесплатно

Скачать бланк формы декларации 4- Н Д Ф Л за 2014-2015 г. Актуальный бланк налоговой декларации 4- Н Д Ф Л для скачивания и заполнения....

12 07 2019 12:21:48

Как открыть агентство недвижимости с нуля в своем городе

Как открыть агентство недвижимости в своем городе с нуля. Инструкция по открытию агентства коммерческой недвижимости в маленьком городе в виде интервью....

11 07 2019 4:39:31

FTP-клиент FileZilla: где скачать, как пользоваться, настройка

Как загрузить сайт или файлы на хостинг с помощью клиента FileZilla. Где скачать FileZilla на русском, как пользоваться FileZilla и настройка FileZilla....

10 07 2019 10:44:47

Привлечение иностранных работников - порядок, квоты, разрешение

Привлечение иностранных работников: порядок и правила оформления. Есть ли квоты и нужно ли разрешение. Уведомление, заявление и основания по привлечению....

09 07 2019 8:51:35

Как заработать на путешествиях по миру и России - рабочие способы

Заработок на путешествиях: продажа статей и фотографий, ведение личного блога, youtube-канала, а также продажа заграничных товаров и другие способы, позволяющие зарабатывать деньги путешествиями + реальные истории и примеры путешественников....

08 07 2019 8:32:42

Бизнес-план диетологического кабинета - бизнес на услугах диетолога

Бизнес-план диетологического кабинета или центра диетологии с расчетами. Как заработать диетологу и открыть свой диетологический кабинет услуг диетолога....

07 07 2019 13:26:42

Как отказать соискателю в работе после собеседования: пример и основания

Как отказать соискателю в работе после собеседования вежливо, грамотно и корректно на законных и незаконных основаниях. Возможные причины отказа + пример....

06 07 2019 10:36:27

Гранты на развитие сельского (фермерского) хозяйства в 2019 году

Гранты на развитие сельского и крестьянского фермерского хозяйства в 2019 г.: виды, условия получения, требования к кандидатам + другие виды финансирования....

05 07 2019 5:46:54

Как закрыть расчетный счет ИП и ООО - пошаговая инструкция

Как правильно закрыть расчетный счет в банке И П и О О О (юридическому лицу). Порядок и сроки закрытия, если банк - банкрот или счет заблокирован....

04 07 2019 19:41:13

Коммерческое предложение: образцы, примеры, как составить

Как составить и написать коммерческое предложение правильно, шаблон, образец и пример коммерческого предложения по оказанию услуг и на поставку товаров....

03 07 2019 2:22:17

Заработок 10-50 тысяч рублей в месяц после 1-3 месяцев обучения

Заработок в интернете на продаже товаров 10 - 50 тысяч рублей в месяц уже после 1 - 3 месяцев обучения. Результаты учеников курса Романа Колесникова....

02 07 2019 14:27:41

Вопрос по посреднику с Таобао: какая комиссия и минимальный заказ

Сумма минимального заказа у посредника Таобао, какие есть гарантии, проверяется ли качество товара на Таобао посредником и соответствие и т.д.....

01 07 2019 5:13:21

Как заработать врачу в интернете на медицинских консультациях

Как заработать врачу в интернете на медицинских консультациях. Бизнес-идея по проведению медицинских консультаций онлайн по скайпу....

30 06 2019 7:36:52

Письмо о встрече с клиентом: структура, как написать + цели

Как правильно написать письмо о встрече и после встречи с клиентом. Цели и эффективность таких писем + структура и порядок составления....

29 06 2019 6:38:22

Упрощенная схема заказа на Alibaba через посредника

Как заказывать на Алибабе в розницу или маленькими партиями в Россию через посредника. Упрощенная схема заказа товаров из Китая на Alibaba через посредника....

28 06 2019 7:33:40

Скачать бланк расчета регулярных платежей за пользование недрами

Здесь вы можете бесплатно скачать бланк расчета регулярных платежей за пользование недрами и узнать основные моменты при его заполнении....

27 06 2019 12:34:30

Налоговые каникулы для малого бизнеса (ИП и ООО) в 2019 году

Налоговые каникулы 2019 для малого бизнеса И П и О О О: вступил в силу закон, для кого предусмотрены, для каких видов деятельности, условия налоговых каникул....

26 06 2019 23:14:54

Как можно уволить сотрудника на больничном - инструкция по увольнению

Увольнение на больничном: когда можно и когда нельзя уволить сотрудника на больничном, расчет больничных выплат и сроки больничного листа....

25 06 2019 4:51:56

Что такое бренд: как его разработать + отличие от торговой марки

Чем отличется бренд от торговой марки и товарного знака. Виды брендов: с расширением, зонтичный, товарный + лайн-бренд. Как создать бренд для компании....

24 06 2019 0:28:23

Как создать сайт бесплатно самому с нуля на конструкторе

Как создать сайт бесплатно или интернет-магазин для теста ниши или старта вашего бизнеса! Создаем сайт с нуля самостоятельно и бесплатно на конструкторе....

23 06 2019 5:29:37

Как заработать на Доте 2: 5 способов + сколько денег можно получать

5 способов заработка денег на Доте без вложений и кому они подходят. Сколько можно заработать играя в Доту 2 + сложности этого вида заработка....

22 06 2019 7:32:47

Что такое мотивация человека, ее виды и способы повышения

Внешняя и внутренняя (личная) мотивация: на что она влияет, почему может отсутствовать и как ее повысить. Почему важно разобраться с личной мотивацией....

21 06 2019 7:42:51

КБК по НДФЛ и страховым взносам на 2019 год - новая таблица

Новая таблица К Б К по Н Д Ф Л (налог на доход физических лиц) за работников и по страховым взносам на 2019 год для И П и О О О. Коды бюджетной классификации....

20 06 2019 18:14:44

Акт приема-передачи - скачать простой образец 2019

Скачать бесплатно бланк акт приема-передачи товара на хранение, передачи имущества в уставной капитал, оказания услуг, по договору аренды помещения....

19 06 2019 20:19:51

Как назвать магазин одежды или придумать красивое название

Как назвать магазин одежды. Советы, как придумать красивое название магазину одежды. Приведите примеры и список или варианты названий магазинов одежды....

18 06 2019 14:29:17

Как сохранить и скачать картинки, фото с Алиэкспресс на компьютер

Ответ на вопрос читателя о том, как сохранить картинку или фото с Алиэкспресс на компьютер. 3 способа скачать картинки или фотографии с Алиэкспресс....

17 06 2019 6:38:27

Куда вложить рубли, чтобы заработать деньги - 7 выгодных способов

Куда вложить рубли, чтобы заработать деньги. 7 выгодных способов безопасного инвестирования, в которые можно вложить 100-500 тысяч и даже миллион рублей....

16 06 2019 17:10:10

Поисковая реклама и тематические площадки контекстной рекламы - отличия, особенности настройки

Поисковая реклама и тематические площадки ( Р С Я и К М С) контекстной рекламы Яндекс и Google. В чем отличия, особенности работы и настройки и что эффективнее....

15 06 2019 16:42:44

Дополнительный заработок в свободное время - варианты подработки

Работа или подработка в свободное время с ежедневной оплатой в Москве, в С П Б и других городах России! Где найти дополнительный заработок в свободное время....

14 06 2019 8:34:34

Где купить сайт, приносящий доход или продать свой сайт

Где купить сайт, приносящий прибыль или продать свой сайт. Преимущества покупки готового сайта и его продажи. Где можно купить сайт с доходом для заработка....

13 06 2019 5:16:35

Инвестирование для начинающих: ТОП-7 видов и с чего начать

Что такое инвестирование для начинающих простыми словами. 7 основных видов прибыльных инвестиций, с чего начать и ошибки начинающих инвесторов....

12 06 2019 3:49:25

Как рассчитать расходы по УСН совмещенный с Патентом (ПСН)

Патент +  У С Н. Несколько клиентов оплатили на расчетный счет. Как рассчитать расходы? Сколько пойдет на Патент, сколько на У С Н (доходы-расходы 15%)....

11 06 2019 4:22:28

Увольнение работника по соглашению сторон: процедура, плюсы и минусы, выплаты и расчет + образец соглашения

Процедура увольнение работника (сотрудника) по соглашению сторон: плюсы и минусы для работника, расчет выплат + образец соглашения об увольнении....

10 06 2019 20:45:18

Как заработать на ценных бумагах с нуля и в какие вкладываться

Заработок на рынке ценных бумаг: виды инвестиционных бумаг, на чем проще всего заработать новичку + можно ли заработать на ценных бумагах....

09 06 2019 22:28:20

Новые криптовалюты 2017-2018 года: список и как на них зарабатывать

Т О П-5 новых криптовалют 2018 года списком и пример китайской криптовалюты. Как часто они появляются и как зарабатывать на новых криптовалютах майнингом....

08 06 2019 13:15:10

Как открыть массажный салон - бизнес-план с расчетами

Бизнес план массажного салона с расчетами или как открыть массажный салон / кабинет.  Подробный бизнес-план массажного кабинета с расчетами....

07 06 2019 0:32:13

Как зарабатывать в Фаберлик: на продаже косметики и привлечении работников

Фаберлик: как заработать деньги и реально ли это. Сколько получают дистрибьюторы в этой компании и как зарабатывать в Фаберлик через интернет....

06 06 2019 9:19:31

Работа на Work5: как зарабатывать на написании учебных работ

Как заработать на написании рефератов, дипломных, курсовых, контрольных работ и других учебных заданий для школьников, студентов, аспирантов и магистров....

05 06 2019 21:14:51

Как быть конкурентоспособным в любом бизнесе

Как быть вне конкуренции в любом бизнесе. Как сделать из простого клиента постоянного и как организовать качественное обслуживание. Советы из книги " Доставляя счастье"...

04 06 2019 7:53:48

Выбор склада: как выбрать склад для аренды

Выбор склада: как правильно выбрать склад для аренды, на что обратить внимание, критерии оценки склада. Советы по выбору места складского помещения....

03 06 2019 2:11:36

Сколько автомобилей можно иметь ИП на ЕНВД и как их учитывать, если они были на ремонте

Сколько автомобилей можно иметь И П и О О О на Е Н В Д и как их учитывать в уплате налога, если они ремонтировались. Нужно ли платить Е Н В Д, если авто на ремонте....

02 06 2019 4:41:20

Как монетизировать мобильную аудиторию - обзор Mobidea

Как монетизировать мобильную аудиторию и мобльный трафик. Обзор мобильной пртнерской программы Mobidea. Плюсы и минусы. Монетизация партнерского трафика....

01 06 2019 5:27:44

Как давать гарантию на планшеты, телефоны и электронику с Китая

Ответ на вопрос читателя о том, нужно ли по закону давать гарантию на смарфоны, планшеты и другую электронику из Китая. Какой минимальный срок гарантии и т.д.....

31 05 2019 5:23:59

ИП или ООО: что лучше открыть, таблица отличий, плюсы и минусы

Что лучше и выгоднее открыть И П или О О О - таблица отличий, плюсы и минусы. Отличия в отчетности, регистрации и закрытии. Что выбрать для торговли и услуг....

30 05 2019 7:44:36

Поездка в Китай для поиска производителя и поставщика

Что нужно, чтобы поехать в Китая для поиска и проверки производителя, завод, фабрику или поставщика. Где их искать и как проверить? Нужен ли посредник?...

29 05 2019 17:21:23

Перевод карты на карту Сбербанка с 1 января 2019 года: налог или комиссия

Существует ли налог на переводы с карты на карту Сбербанка с 1 января 2019 г., и будет ли взиматься дополнительная комиссия. Новый закон о банковских переводах....

28 05 2019 8:40:11

Онлайн-кассы при продаже алкоголя с 2017 года: когда ставить кассу

Онлайн-кассы при продаже алкоголя нужно использовать с 31 марта 2017 года. Разбираем 54- Ф З и за 171- Ф З, какие штрафы за неприменение новых онлайн-касс....

27 05 2019 7:29:25

Взносы на случай временной нетрудоспособности и материнства

Страховые взносы на случай временной нетрудоспособности и материнства: порядок уплаты пособий, тарифы и размер страховых взносов в Ф С С....

26 05 2019 7:39:45

Налог на аренду нежилого и жилого помещения - кому и как платить

Налог на прибыль за сдаваемое в аренду помещение (нежилое и жилое) для физических лиц И П и О О О. Как и почему нужно платить налог на аренду помещения....

25 05 2019 19:48:52

Надежный посредник Таобао: условия работы, цены и мой отзыв

Посредник Таобао в России. Сколько стоят услуги посредника Таобао, как работает русский посредник, где найти проверенного посредника Таобао. Отзыв о работе!...

24 05 2019 21:32:44

Как сделать рекламу на YouTube, продвигать видео и канал

Реклама на Ютубе. Как сделать рекламу в видео на Ютубе через контекстную рекламу Гугл, как продвигать и рекламировать свои видео и канал на Ютубе пошагово....

23 05 2019 17:45:35

Еще:
Способы заработка -1 :: Способы заработка -2 :: Способы заработка -3 :: Способы заработка -4 :: Способы заработка -5 :: Способы заработка -6 :: Способы заработка -7 ::

Меня зовут Антон Чекмарев, и я создал этот сайт, чтобы помочь инициативным и смелым людям заработать денег. Если вас заинтересовали приведенные здесь советы - присоединяйтесь к моим семинарам и выступлениям на тренингах "Бизнес-Молодости"!