RCC - Научим, подскажем, поможем!    

СПИН-продажи - что это, методики и техники, где можно применять


Здравствуйте! В этой статье мы расскажем про СПИН-продажи.

Сегодня вы узнаете:

  • В чем заключается метод СПИН-продаж;
  • Как правильно работать со СПИН-продажами;
  • Кому подходят СПИН-продажи.

Содержание

Понятие “СПИН-продаж”

Каждому, кто каким-либо образом связан с продажами, знаком процесс реализации товара.

Он состоит из пяти этапов:

Это всем известная техника, так работает большинство компаний. Но бывает так, что товар появляется на рынке раньше, чем возникла потребность в нем.

Также представленный выше процесс не подходит для продуктов, не относящихся к продуктам массового потребления и ежедневного спроса. Потребность на такую продукцию формируется только после того, как были удовлетворены потребности первого порядка.

Вспомним пирамиду Маслоу, она отлично отображает те группы товаров, потребность в которых необходимо формировать дополнительно.

Согласно данной модели, удовлетворение потребностей происходит поэтапно в следующем порядке:

  • Физические потребности – еда, вода и все то, без чего человек не может продолжать свою жизнедеятельность. Они удовлетворяются в первую очередь;
  • Потребность в безопасности и защите – все то, что делает жизнь человека более безопасной;
  • Потребность в принадлежности к социальной группе. К товарам, удовлетворяющим эту потребность, можно отнести все брендированные продукты. Например, Айфон последней марки автоматически причисляет своего пользователя к группе обеспеченных людей, придерживающихся последних тенденций;
  • Потребность в уважении и признании. Сюда также относятся разнообразные бренды, а также все те продукты, которые представляются во время потребления на всеобщее обозрение. Например, ручка Parker сразу придает ее пользователю определенный статус в глазах окружающих;
  • Потребность в самовыражении. К товарам, удовлетворяющим эту категории потребностей, можно отнести все то, что позволяет человеку выделиться, раскрыть потенциал личности. Это разнообразные товары для творчества, неординарные аксессуары, одежда, предметы дизайна интерьера и многое другое.

Как правило, потребности первых трех уровней сформированы в достаточном объеме. Поэтому, если вы реализуете продукцию, удовлетворяющую эти нужды, то вам достаточно обучить ваших менеджеров классическому процессу продаж.

А вот в случае реализации товара последних двух уровней, вам придется прибегнуть к применению СПИН-продаж.

СПИН-продажи – термин, который впервые появился в книге Нила Рэкхема.

СПИН-продажи технология реализации товара, предполагающая формирование потребности, а не их выявление.

Методика СПИН-продаж

Представим, что мы открыли собственный магазин необычных вещей. И в нем есть залежалый товар, который необходимо реализовать за короткий срок. Пусть этим товаром будет кольцо, которое меняет цвет в зависимости от настроения его владельца.

По пирамиде Маслоу этот продукт будет удовлетворять потребность пятого порядка, а это значит, что к нам вряд ли придет достаточное количество покупателей. Значит, нам нужно сформировать потребность.

Рассмотрим два случая.

Первый случай. К нам заходит потенциальный потребитель. Менеджер подходит к нему и начинает свою презентацию со следующей фразы: «…Вам необходимо это кольцо, потому что….». С чем он столкнется? Правильно, с возражениями клиента, которые продавец не сможет подавить, ведь потребности у посетителя в данном товаре нет.

Второй случай. К нам заходит тот же посетитель. Менеджер приветствует посетителя и задает ему ряд вопросов, которые в той или иной степени характеризуют продукт (о них мы поговорим немного позже).

После чего клиент произносит фразу: «Знаете, я бы купил своей девушке что-то, что определяло бы ее настроение. Я хотя бы буду знать, когда она не в духе». Таким образом, менеджер практически превратил кольцо в продукт, удовлетворяющий потребность в безопасности. Шутка, конечно. Но потребность продавец действительно сформировал.

Таким образом, техника СПИН-продаж заключается в формировании убежденности у потребителя в том, что ему необходим тот или иной продукт. При этом саму необходимость должен озвучить потребитель, а не менеджер.

Задача менеджера – заставить потребителя осознать то, что у него существует определенная потребность и ее срочно необходимо удовлетворить.

Где можно использовать СПИН-продажи

Мы уже обозначили, что СПИН-продажи подойдут для продуктов, удовлетворяющих последние два уровня потребностей по пирамиде Маслоу, а также для товаров рыночной новизны.

Но стоит отметить тот факт, что СПИН-продажи – достаточно затратная техника: обучение персонала требует крупных денежных и временных затрат. Поэтому ее применение целесообразно при совершении крупных сделок или при реализации дорогостоящего товара.

Таким образом, СПИН-продажи подойдут для:

  • Реализации товара оптовыми партиями;
  • Реализации дорогостоящего товара;
  • В том случае, если у вас в коллективе есть хороший продажник, которого не потребуется долго обучать специфике СПИН-продаж.

На самом деле, СПИН-продажи можно применять во всех рынках и даже при решении личных вопросов. Например, если у вас возник спор с вашей девушкой на тему вашей поездки на рыбалку, просто задайте ей несколько вопросов, которые приведут ее к верному для вас решению и ликвидируют все возражения.

Единственное препятствие к применению СПИН-продаж – сложность овладения техникой.

Виды вопросов СПИН продаж

Вот мы и подошли к самому сложному этапу СПИН-продаж – составлению вопросов. Именно они формулируют потребность.

Вопросы должны быть сформулированы таким образом, чтобы они указывали на причину, по которой потребителю нужен тот или иной товар. Потребитель, в свою очередь, в каждом своем ответе сам признает свою потребность в вашем продукте.

Потребность формируется с помощью четырех типов вопросов. Каждый вопрос – этап формирования потребности, поэтому менеджер должен научиться каждому из них.

Сформулируем практическое руководство по составлению вопросов для СПИН продаж:

  1. Ситуационные вопросы – нужны для того, чтобы оценить обстановку, познакомиться с потребителем, определить его интересы. Задачей данного типа вопросов является определение предпочтений клиента, целей покупки. При этом обо всем этом клиент должен рассказать вам сам, то есть он должен на этом этапе признать свою заинтересованность в вашем продукте.

Пример. «Вы пользуетесь принтером?», «У вас часто заканчиваются картриджи в принтере?», «Сколько принтеров у вас в офисе?».

  1. Проблемные вопросы – позволяют заставить клиента признать проблему, которую может решить ваш продукт. Проблему должен назвать потребитель, а не менеджер.

Пример. «Бывает ли такое, что вы не успеваете вовремя заменить картридж?», «Вас устраивает цена на картриджи?», «Кто закупает картриджи в вашей организации?».

  1. Извлекающие вопросы – развиваем проблему. С помощью данного типа вопросов мы должны развить проблему, объяснить, что может произойти, если проблема не будет устранена. Клиент должен понять, что решив ее, он получит определенную выгоду. При этом менеджер не должен говорить, что продукт решит проблему потребителя. Потребитель должен сказать это сам.

Пример. «Если бы вам доставляли картриджи прямо в офис, то вам бы не пришлось отрывать от работы вашего помощника?».

  1. Направляющие вопросы – завершающий этап СПИН-продаж. Они должны помочь менеджеру завершить сделку. На этом этапе потребитель должен проговорить все выгоды, которые он получит от вашего продукта.

Пример. «Вам будет выгодна доставка картриджа прямо в офис?», «Что именно вам понравилось больше всего?».

Порядок вопросов нарушать нельзя, пропускать какой-либо тип вопросов также нельзя. Не запутаться в порядке вопросов вам позволит название изучаемой нами техники.

СПИН – это аббревиатура:

С – ситуационные, П – проблемные, И – извлекающие, Н – направляющие вопросы.

Минусы техники СПИН-продаж

Как мы уже говорили, основным минусом СПИН-продаж являются высокие издержки на обучение персонала. Далеко не каждый способен освоить технику СПИН-продаж, поэтому вам придется потратить не только деньги, но и время.

Еще одной спецификой СПИН-продаж в России является неготовность потребителей отвечать на вопросы и вести продолжительные диалоги.

Спин-продажи не всегда подходят для реализации товара в розницу. Когда товар имеет и без того хорошие показатели продаж, лучше не прибегать к СПИН-продажам.

В России технику СПИН-продаж реализует очень небольшое число компаний, поэтому менеджеров, владеющих этой технологией, найти очень сложно.

Если же вы все-таки заинтересовались техникой СПИН-продаж, то мы советуем вам почитать книгу ее основателя – Нила Рэкхема “Спин-продажи”.

Также полезной к прочтению будет книга Тома Снайдера “К черту цены!”.



Отзывы (через Facebook):

Оставить отзыв с помощью аккаунта FaceBook:

Что такое инвестиционные фонды – виды, рейтинг ТОП-10 в России

Что такое инвестиционные фонды – рейтинг Т О П-10 И Ф России и как в них инвестировать. Виды: паевые, открытые, закрытые, чековые, хеджевые и биржевые (акции)....

27 05 2020 1:31:31

Субсидия на открытие малого бизнеса от государства: как получить

Субсидия на открытие бизнеса. Как получить субсидию на открытие бизнеса в центре занятости от государства. Какие требования и правила получения субсидии....

26 05 2020 6:45:49

Доверительное управление - что это, виды и инструкция по передаче собственности

Что такое доверительное управление простыми словами. Какую собственность можно передать в управление: активы, долю, ценные бумаги, деньги, недвижимость....

25 05 2020 21:17:13

Бизнес-план интернет-магазина с расчетами

Бизнес-план интернет-магазина с расчетами на примере открытия интернет-магазина одежды или детской одежды. Готовый бизнес-план интернет-магазина....

24 05 2020 15:39:23

Как заработать на путешествиях по миру и России - рабочие способы

Заработок на путешествиях: продажа статей и фотографий, ведение личного блога, youtube-канала, а также продажа заграничных товаров и другие способы, позволяющие зарабатывать деньги путешествиями + реальные истории и примеры путешественников....

23 05 2020 22:23:17

Заполнение декларации по УСН "Доходы минус расходы" для ИП и ООО

Как заполнить декларацию У С Н доходы минус расходы в 2018-2019 г. Пошаговая инструкция по заполнению налоговой декларации У С Н 15% для И П и О О О....

22 05 2020 14:49:20

КБК по НДФЛ и страховым взносам на 2019 год - новая таблица

Новая таблица К Б К по Н Д Ф Л (налог на доход физических лиц) за работников и по страховым взносам на 2019 год для И П и О О О. Коды бюджетной классификации....

21 05 2020 3:58:38

Что такое Лендинг Пейдж - как создать, примеры, конструкторы

Что такое Лендинг Пейдж - как создать страницу захвата самостоятельно, примеры Landing Page, и конструкторы посадочных страниц....

20 05 2020 4:57:56

Лизинг авто для юридических лиц - условия, плюсы и минусы

Лизинг авто для юридических лиц. Подробное руководство условий покупки машины в лизинг. Плюсы и минусы лизинга автомобиля для юридических лиц....

19 05 2020 15:40:55

Как добавить товар в интернет-магазин на OpenCart правильно

Как добавить товар в OpenCart - пошаговая инструкция. Подробная статья с скриншотами о том, как добавить товар на сайт интернет-магазина на движке OpenCart....

18 05 2020 0:37:45

Уменьшение ЕНВД на сумму страховых взносов в 2019 году для ИП

Уменьшение Е Н В Д на сумму страховых взносов (фиксированных платежей) в 2019 году для И П с работниками и без работников. На сколько можно уменьшить налог....

17 05 2020 13:29:12

Справка 2-НДФЛ скачать - бланк новой формы 2 НДФЛ

Скачать новую форму справки 2- Н Д Ф Л. Бланк справки 2- Н Д Ф Л за год для скачивания и заполнения. Бланк 2019-2020 г. справки 2- Н Д Ф Л для И П и О О О....

16 05 2020 7:50:44

Крипторубль - что это, когда появится, можно ли его майнить и купить

Что такое Крипторубль простыми словами. Когда он появится и введут ли его вообще. Можно ли будет его майнить и добывать, сколько будет стоить и как купить....

15 05 2020 1:58:14

Что такое геймификация в образовании, бизнесе, обучении персонала

Метод геймификации: применение в бизнесе, образовании, управлении персоналом + каковы принципы и методы этого процесса. Геймификация Вконтакте с примерами...

14 05 2020 20:56:50

Инвестиционные вклады - что это, ТОП-12 банков и страхование

Что такое инвестиционные вклады простыми словами. Банки с выгодными условиями: Сбербанк, Газпромбанк, Бинбанк, Россельхозбанк, Ренессанс, Росгосстрах и т.д....

13 05 2020 20:13:11

Инвестиции в МФО: как вложить деньги + рейтинг ТОП-5 надежных МФО

Что такое инвестиции в М Ф О. Рейтинг надежных М Ф О для инвестирования: Домашние деньги, MoneyMan, Мани Фанни, Быстро Деньги. Страхование и доходность....

12 05 2020 9:22:19

Как открыть автомойку с нуля - бизнес-план с расчетами

Бизнес-план автомойки с расчетами (образец). Как открыть автомойку с нуля самостоятельно - готовый пример бизнес-плана автомойки в маленьком городе....

11 05 2020 22:15:35

Сдельная оплата труда: виды, образец договора и пример расчета начислений

Что такое сдельная оплата труда: виды, плюсы и минусы. Пример расчета и порядок начисления + образец трудового договора с сдельной оплатой труда....

10 05 2020 18:11:51

Таргетированная (таргетинговая) реклама: что это, и как работает

Что такое таргетированная реклама и ретаргетинг. Цели, задачи, как ее настроить. Как работает таргетированная реклама Вконтакте, Инстаграм, Фэйсбук, Директ....

09 05 2020 2:11:20

Онлайн-кассы при продаже алкоголя с 2017 года: когда ставить кассу

Онлайн-кассы при продаже алкоголя нужно использовать с 31 марта 2017 года. Разбираем 54- Ф З и за 171- Ф З, какие штрафы за неприменение новых онлайн-касс....

08 05 2020 17:59:49

Регистрация ИП и ООО в ПФР, ФОМС, ФСС, Роспотребнадзоре 2019

Регистрация в П Ф Р, Ф О М С, Ф С С, Роспотребнадзоре для И П и О О О. Как и когда регистрироваться и подавать уведомления для постановки на учет. Какие штрафы есть....

07 05 2020 7:39:26

Как писать должность ИП в документах

Как правильно писать должность И П в первичных документах. Можно ли писать, что индивидуальный предприниматель - директор? Права и обязанности И П....

06 05 2020 0:41:51

Инвестиции в России в 2018 году - куда сейчас выгодно вкладывать

Инвестиции в России в 2018 году - куда сейчас выгодно вложить деньги, чтобы приумножить и не потерять + иностранные инвестиции в экономику России....

05 05 2020 3:43:49

Заработная плата в 2019 году - повышение, расчет, индексация, минимальный размер

Изменения заработной платы в 2019 году: минимальный размер, расчет, индексация и повышение заработной платы бюджетникам. Порядок выплат, отчетность, налоги....

04 05 2020 21:37:57

Тайм-менеджмент: что это, методы управления временем и как все успевать

Тайм-менеджмент или управление временем: что это такое, советы и рекомендации экспертов, книги и обучение тайм-менеджменту и как все успевать даже с детьми....

03 05 2020 14:47:33

7 правил и принципов успеха в бизнесе

Как научиться зарабатывать. 7 главных правил и принципов успеха в бизнесе. Советы начинающим предпринимателям....

02 05 2020 20:50:58

Что такое оффшор - выбор оффшорных зон, процесс регистрации компании

Что такое оффшор простыми словами, список оффшорных зон и их особенности. Как зарегистрировать оффшорную компанию, схема работы, плюсы и минусы оффшоров....

01 05 2020 20:27:58

Как заработать на Metacafe на просмотрах и собственных видео

Заработок на Metacafe: обзор сервиса + 2 способа получения дохода. Сколько можно заработать на просмотре коротких видео и на собственных видеороликах....

30 04 2020 4:59:37

Как заработать на перепродаже автомобилей и каков реальный доход

Заработок на перепродаже автомобилей - 4 схемы. Что должен уметь хороший перекупщик - 3 необходимых навыка + о размере начального капитала. Каков реальный заработок начинающих и профессиональных перекупщиков....

29 04 2020 5:29:52

ООО на УСН - как перейти, как платить налоги и сдавать отчетность

О О О на упрощенке: как перейти, ведение К У Д И Р, учета прибыли, отражение затрат, зарплаты, взносы в фонды, уплата Н Д С, бухгалтерский учет и утеря прав на У С Н....

28 04 2020 0:37:44

Как начать свой бизнес с нуля и без вложений денег - 28 идей

Как начать свой бизнес с нуля и без вложений денег вначале. 28 рабочих бизнес идеи, как организовать и открыть своё дело с нуля и малый бизнес без капитала....

27 04 2020 18:22:29

Что будет с Долларом в 2019 году + будет ли кризис и обвал валюты

Что будет с долларом в 2019 году: сколько будет стоить эта валюта с января 2019, произойдет ли ее обвал + аналитическая таблица от Bloomberg и мнения экспертов....

26 04 2020 18:14:42

Как определить реальную выгоду (ROI) от использования CRM для интернет-магазина?

Как посчитать ROI и определить его выгоду от использования CRM систем для интернет-магазина. Как CRM повысит эффективность и доходы интернет-магазина....

25 04 2020 16:14:21

Нетворкинг: что это такое простыми словами + правила нетворкинга

О нетворкинге простыми словами. Принцип " Никогда не ешьте в одиночку" и другие правила нетворкинга. Мини-интервью, полезная литература и видеоматериалы....

24 04 2020 6:38:38

Коды в больничном листе: расшифровка заболеваний и нарушений

Коды в больничном листе: что означают, расшифровка кодов заболеваний (причин нетрудоспособности) и кодов нарушений. Как заполнить 2 Н Д Ф Л с кодами....

23 04 2020 7:27:53

Филиалы и представительства юридических лиц: регистрация и организация

Филиалы и представительства юридических лиц: пошаговая инструкция по регистрации (организации) и ликвидации. Формы обособленных структурных подразделений....

22 04 2020 8:40:52

Кто такие бизнес-ангелы - список ТОП-10 в России, как найти и привлечь

Список (рейтинг) Т О П-10 бизнес-ангелов в России. Кто такие бизнес-ангелы, как их найти, привлечь для получения инвестиций и презентовать стартап....

21 04 2020 21:52:31

Формирование рекламного бюджета - методы расчета

Рекламный бюджет и его формирование. Как произвести расчет рекламного бюджета, чтобы не слить все деньги на рекламу в пустую и получить отдачу от рекламы....

20 04 2020 11:38:13

Прибыльные тематики и ниши для информационных сайтов и блогов

Какая тематика сайта самая прибыльная и как выбрать прибыльную и популярную тематику или нишу для своего сайта или блога, на котором будете зарабатывать....

19 04 2020 3:18:49

Срочный трудовой договор - как заключить и расторгнуть + образец

Срочный трудовой договор на сезонные работы с работником и его особенности. Как заключить или расторгнуть срочный трудовой договор с сотрудником на сезон....

18 04 2020 9:11:40

Как открыть мобильную кофейню на колесах - готовый бизнес-план

Бизнес план мобильных кофеен на колесах: пример / образец. Какие нужны документы, разрешения, вложения и как открыть мобильную кофейню на колесах....

17 04 2020 5:37:40

Как зарабатывать на 3D-моделировании и сколько можно заработать

Заработок на 3D-моделировании - какие ниши наиболее перспективны + что лучше выбрать: фриланс, удаленную работу или работу в офисе....

16 04 2020 19:18:39

Регистрация ИП в качестве работодателя - пошаговая инструкция

И П работодатель или как зарегистрироваться И П в качестве работодателя. С чего начать регистрацию И П в качестве работодателя - пошаговая инструкция....

15 04 2020 4:50:34

Эффективная реклама товаров и услуг в своем городе

Самая эффективная и недорогая реклама товаров и услуг в своем городе. Дешевые, недорогие, бесплатные, но эффективные виды рекламы в интернете и оффлайн....

14 04 2020 15:53:16

Перевод карты на карту Сбербанка с 1 января 2019 года: налог или комиссия

Существует ли налог на переводы с карты на карту Сбербанка с 1 января 2019 г., и будет ли взиматься дополнительная комиссия. Новый закон о банковских переводах....

13 04 2020 15:30:47

Декларация по ЕНВД при закрытии ИП: как заполнить, когда сдавать

Когда и как сдается декларация по Е Н В Д при закрытии И П. Как заполнить декларацию, каковы сроки сдачи и как закрыться в течение налогового периода....

12 04 2020 14:43:22

Задолженность по исполнительным листам: как узнать, взыскание

Задолженность по исполнительным листам физических лиц и предприятий. Как узнать и проверить у судебных приставов. Каков порядок взыскания и погашения....

11 04 2020 16:15:29

Вопрос по посреднику с Таобао: какая комиссия и минимальный заказ

Сумма минимального заказа у посредника Таобао, какие есть гарантии, проверяется ли качество товара на Таобао посредником и соответствие и т.д.....

09 04 2020 20:53:56

Земельный налог для ИП: кто платит, сдача декларации и расчет

Платит ли И П земельный налог и нужно ли сдавать декларацию. Расчет и уплата земельного налога индивидуальным предпринимателем. Кто освобожден....

08 04 2020 19:46:15

Как заработать на продаже детского конструктора OOnies через интернет

Кейс по продаже через одностраничные сайты в интернете детского конструктора OOnies на 600 000 рублей за 3 месяца. Как купить в Китае и продать в России....

07 04 2020 6:15:52

Снижение себестоимости - 10 путей, факторы и план как понизить

Снижение себестоимости продукции, товаров, работ и услуг на предприятии. 10 способов как понизить + факторы, план и пути снижения себестоимости....

06 04 2020 22:53:35

Нужен ли расчетный счет для ИП: для регистрации и ведения бизнеса

Нужно ли И П открывать расчетный счет в банке или можно работать без него при У С Н, Патенте, Е Н В Д, О С Н О или Е С Х Н. Как открыть счет, какие нужны документы....

05 04 2020 1:46:35

Лицензия Ростехнадзора: получение и переоформление, документы (образец заявления) и сроки + виды и штрафы

Получение и переоформление лицензии Ростехнадзора: порядок, документы (заявление), пошлина и цена, срок действия и штрафы + виды лицензий Ростехнадзора....

04 04 2020 15:22:51

Имущество крестьянского фермерского хозяйства (КФХ)

Имущество крестьянского фермерского хозяйства: раздел, наследование, распоряжение и кому принадлежит. Правовой режим имущества К Ф Х....

03 04 2020 21:24:19

Договор возмездного оказания услуг - скачать образец бесплатно

Договор возмездного оказания услуг и особенности его заключения. Скачать образец договора возмездного оказания услуг с физическим лицом и узнать его условия...

02 04 2020 1:33:16

Проверки Россельхознадзора - что проверяют, как проводятся

Проверка Россельхознадзора для организаций и И П - что проверяют, как проводятся плановые и внеплановые проверки, какие штрафы. Отличие от Роспотребнадзора....

01 04 2020 6:45:27

Внесение изменений в ЕГРИП в 2019 году - пошаговая инструкция

Пошаговая инструкция о том, как внести любые изменения в Е Г Р И П. Что нужно сделать, чтобы внести изменения в единый государственный реестр И П....

31 03 2020 11:24:13

Как назвать парикмахерскую: примеры, как придумать название

Как назвать парикмахерскую, чтобы она была успешной и приносила прибыль. Примеры и список лучших и красивых названи + советы, как придумать название салону....

30 03 2020 14:37:12

Как составить бизнес-план - пошаговая инструкция и образцы

Как составить бизнес-план самостоятельно с нуля. Рекомендации о том, как правильно составить и написать бизнес план для открытия малого бизнеса + образцы....

29 03 2020 18:58:45

Местонахождение и адрес юридического лица: как изменить, отличия

Местонахождение юридического лица и адрес: в чем отличия, как изменить адрес и место нахождение. Как выбрать юридический адрес и что будет за несовпадение....

28 03 2020 17:50:35

Как организовать доставку товаров в интернет-магазине

Способы организации доставки товаров для интернет-магазинов...

27 03 2020 11:15:53

Готовый бизнес-план ресторана с расчетами

Готовый бизнес-план ресторана с расчетами (образец). Подробное описание и пример бизнес-плана ресторана в Москве или другом городе России с расчетами....

26 03 2020 0:11:43

ОСНО - общая система налогообложения для ИП 2019, переход, отчетность

И П на О С Н О (общая система налогообложения): какие налоги и как платить, как вести учет на О С Н О, плюсы и минусы О С Н О и т.д. Подробная статья про И П на О С Н О....

25 03 2020 0:13:51

Дополнительные страховые взносы в фонды для ИП в 2019 году

Дополнительный страховые взносы в фонды в 2019 году. В какой срок предпринимателю выгодно платить дополнительный страховые взносы в фонды в 2019 году....

24 03 2020 18:56:50

Кассовый чек - скачать бланк формы

Кассовый чек - скачать бланк формы кассового чека, относящегося к бланкам строгой отчетности, который позволяет подтвердить факт покупки/продажи товара....

23 03 2020 14:30:17

Как заработать на написании статей и других текстов

Как заработать на статьях для сайта. Как заработать деньги в интернете на написании статей и других текстов от 20 000 рублей - интервью с копирайтером....

22 03 2020 17:28:31

Новая форма ТЗВ-МП 2019: кто сдает отчетность, сроки и где скачать

Новая форма Т З В- М П в 2019 году для предприятий малого бизнеса. Кто сдает отчетность, сроки сдачи, где скачать форму, как заполнить отчет и какие штрафы....

21 03 2020 2:25:26

Как заработать на блоге: инструкция по созданию блога и раскрутке

Как создать блог в интернете бесплатно и зарабатывать на нем. Как правильно вести свой блог и сколько можно получать в месяц от блога и собственного сайта....

20 03 2020 22:53:28

Правила сторителлинга и лучшие книги о нем + как написать историю

Что такое сторителлинг и почему он эффективен в бизнесе. 7 техник для написания сильной истории + книги, которые помогут прокачать навыки в сторителлинге....

19 03 2020 13:41:26

Какие требования предъявляются к участникам тендера или закупки

Основные требования для участия в тендере. Статья о том, какие требования к участникам тендера или госзакупки предъявляются закупщиком....

18 03 2020 20:11:57

Как открыть пивной бар - бизнес-план с расчетами

Готовый бизнес-план пивного бара с расчетами. Как открыть пивной бар с нуля в России. Что нужно и сколько стоит открыть П А Б - пошаговая инструкция....

17 03 2020 11:48:54

Что такое банковский вклад - виды, проценты и как открыть вклад

Что такое банковский вклад простыми словами и чем он отличается от депозита. Как открыть банковский вклад и как начисляются ставки по процентам....

16 03 2020 22:29:19

Идея для создания сайта - сервис вопросов-ответов

Идея создания сайта вопросов-ответов. Как создать тематический сервис вопросов-ответов, в чем его плюсы и как на нем заработать....

15 03 2020 12:23:11

Как давать гарантию на планшеты, телефоны и электронику с Китая

Ответ на вопрос читателя о том, нужно ли по закону давать гарантию на смарфоны, планшеты и другую электронику из Китая. Какой минимальный срок гарантии и т.д.....

14 03 2020 4:52:43

Что такое геймификация в образовании, бизнесе, обучении персонала

Метод геймификации: применение в бизнесе, образовании, управлении персоналом + каковы принципы и методы этого процесса. Геймификация Вконтакте с примерами...

13 03 2020 16:42:54

Почему контекстная реклама скоро станет невыгодной и как с этим жить?

Почему контекстная реклама Яндекс Директ и Google AdWords скоро станут невыгодными из-за высокой цены за клик? Как с этим бороться и делать выгодную рекламу...

12 03 2020 5:50:54

Виды страхования ИП: пенсионное, медицинское и в ФСС

Что может застраховать индивидуальный предприниматель. Виды страхования И П: обязательное и добровольное, медицинское, пенсионное, в Ф С С и имущества....

11 03 2020 9:53:16

Как заработать на своих знаниях. Правильный инфобизнес.

Как заработать на инфобизнесе, продавая свои знания и опыт. Каким инфобизнесом заниматься, чтобы заработать, обучая или консультируя людей в интернете....

10 03 2020 20:55:27

Коэффициенты К1 и К2 для ЕНВД на 2019 году + коды видов деятельности

Е Н В Д коэффициенты дефляторы: корректирующий К1 и К2 на 2019 год и коды видов предпринимательской деятельности Е Н В Д для И П - таблица....

09 03 2020 1:33:11

Работа в интернете без вложений - 11 рабочих способов

Работа в интернете без вложений и обмана на дому. 11 проверенных вакансий и сайтов для работы дома через интернет без вложений, оплат и 100% без обмана....

08 03 2020 13:37:47

Сверхурочная работа – порядок привлечения, учет и оплата

Что такое сверхурочная работа. Как и кого можно привлечь к сверхурочной работе, как вести учет, оплату и начисление компенсаций за сверхурочное время....

07 03 2020 18:40:46

Отчет СЗВ-СТАЖ за 2018 год: заполнение, образец, сроки сдачи и штрафы

Кто и в какие сроки сдает отчет С З В- С Т А Ж за 2018 год. Инструкция по заполнению бланка формы и образец для скачивания: С З В- С Т А Ж, О Д В-1 + программа П У6....

06 03 2020 16:28:22

Закупочный акт форма ОП-5 - скачать бланк бесплатно

Закупочный акт для покупок у физического лица форма О П-5. Скачать бесплатно закупочный акт и образец заполнения. Бланк и инструкция, как его заполнить....

05 03 2020 10:21:31

Как открыть интернет-магазин ВКонтакте с нуля

Как открыть магазин Вконтакте и продавать свои товары или услуги через группу или паблик. Как открыть интернет магазин Вконтакте и продвинуть его....

04 03 2020 23:55:45

Торговый сбор 2019: кто платит, как посчитать и можно ли вычесть

Торговый сбор: кому и как платить в 2019 году, надо ли вставать на учет, как посчитать торговый сбор и как правильно вычесть из налогов....

03 03 2020 23:51:42

Как заработать на Кворк новичку: советы + отзывы об этой бирже

Как легко зарабатывать деньги на Кворке: кому подходит данный сервис, каковы его особенности, несколько советов новичкам + объективные отзывы....

02 03 2020 4:21:18

Криптовалюта Ripple: перспективы и прогноз на ближайшее будущее

Как возникла криптовалюта Ripple, чем она отличается от конкурентов и для чего используется. Перспективы криптовалюты Риппл и прогноз на 2019 год....

01 03 2020 12:56:44

Себестоимость - что это и как ее рассчитать + виды, типы и структура

Что такое себестоимость простыми словами и как рассчитать себестоимость. Виды, классификация и калькуляция себестоимости товаров, продукции, работ и услуг....

29 02 2020 22:42:18

Страховые взносы КФХ: как заполнить расчет, сроки и порядок уплаты

Как заполнить расчет страховых взносов К Ф Х. Порядок и сроки уплаты взносов главы крестьянского фермерского хозяйства + формулы расчета....

28 02 2020 7:40:44

Срочный трудовой договор - как заключить и расторгнуть + образец

Срочный трудовой договор на сезонные работы с работником и его особенности. Как заключить или расторгнуть срочный трудовой договор с сотрудником на сезон....

27 02 2020 22:18:15

Прогноз криптовалют на 2019 год: будет ли обвал + мнение экспертов

Самые перспективные криптовалюты для инвестирования в 2019 году. Прогноз криптовалют на 2019 от экспертов, произойдет ли обвал + что будет с биткоином....

26 02 2020 12:24:36

Как открыть ателье по пошиву и ремонту одежды - бизнес-план с расчетами

Бизнес-план ателье по пошиву и ремонту одежды с расчетами. Как открыть швейное ателье в сфере малого бизнеса. Скачать бесплатно готовый пример бизнес-плана....

25 02 2020 1:54:11

Увольнение главного бухгалтера, прием и передача дел: срок, акт и приказ

Увольнение главного бухгалтера: по собственному или соглашению сторон, сроки, порядок приема и передачи дел. Образцы документов: акт, приказ и заявление....

24 02 2020 17:59:32

Заявление на открытие расчетного счета для ООО и ИП: скачать бланк

Заявление на открытие расчетного счета для О О О и И П в банке. Скачать бесплатно бланк формы заявления на открытие расчетного счета в банке для компании и И П....

23 02 2020 5:53:50

Себестоимость услуг и работ: что это, виды, расчет (калькулирование)

Себестоимость услуг и работ - что это такое простыми словами, виды и формирование. Как рассчитать себестоимость услуг и работ (калькулирование)....

22 02 2020 5:45:20

Трудовой договор или договор ГПХ: какой выгоднее заключать с работником или ИП

Какой договор выгоднее заключать с физическим лицом (работником или И П): трудовой договор или договор Г П Х? В чем их отличия, как платить взносы + образец....

21 02 2020 7:11:44

Отчетность и налоги ООО на ОСНО в 2019 году: перечень и сроки сдачи

Порядок сдачи отчетности и уплаты налогов О О О на О С Н О в 2019 году. Какие налоги платить, какую отчетность сдавать и в какие сроки + нулевая отчетность....

20 02 2020 4:58:34

Как заказать производство в Китае, найти и проверить заводы и фабрики

Как найти и проверить завод или фабрику, чтобы заказать производство в Китае любых товаров. Как найти производителя в Китае и договориться о производстве....

19 02 2020 0:27:50

Что продавать холодными звонками автовладельцам?

Ответ на вопрос читателя: что можно продавать холодными звонками автовладельцам? Какие услуги или товары можно продавать автовладельцам по телефону....

18 02 2020 6:16:49

Способы мошенничества в интернете - 10 самых популярных схем

Какие способы мошенничества в интернете самые популярные, как не угодить в лапы злоумышленников, и что делать, если вы уже попались на уловку мошенника....

17 02 2020 7:53:33

Проверка Ростехнадзора: виды, как подготовиться, что проверяют + штрафы

Проверка Ростехнадзора - что это и как к ней подготовиться. Виды: плановая, внеплановая, документарная, выездная. Что проверяют и какие штрафы за нарушения....

16 02 2020 7:55:32

Инвестиции в бизнес и стартапы - как начать с нуля, риски и способы

Что такое инвестиции в бизнес и стартапы. Какие сейчас выгодные направления для частных инвестиций в малые бизнес проекты, как начать и где взять деньги....

15 02 2020 4:31:40

Как увеличить количество заявок от рекламы в интернете

Как увеличить заявки с сайта и их количество от рекламы в интернете. Как получать больше заявок от рекламы и повышать отдачу, чтобы увеличить продажи....

14 02 2020 10:50:32

Форма расчета по авансовому платежу по налогу на имущество 2019

Расчет по авансовому платежу по налогу на имущество. Скачать новый бланк формы 2019 года бесплатно. Инструкция по заполнению и сроки сдачи отчетности....

13 02 2020 2:11:56

Заработок на CPA партнерках - как начать с нуля и сколько можно заработать

Как заработать на CPA сетях: можно ли получить деньги без вложений. Схема заработка в CPA + пошаговая инструкция для новичков - на чем и сколько зарабатывают CPA. Заработок на youtube с CPA партнерок....

12 02 2020 2:47:41

Что такое копирайтинг: ТОП-5 бирж, как заработать новичку и с чего начать работу

Что такое копирайтинг простыми словами + Т О П-5 бирж копирайтинга и советы по заработку для начинающих. С чего начать новичку и как научиться работать!...

11 02 2020 9:16:29

Реклама в пабликах в Вконтакте: каким должен быть паблик и статика

Реклама в пабликах: каким должен быть паблик для заработка денег, как раскрутить свой паблик и как выбрать паблик для рекламы своих товаров или услуг....

10 02 2020 11:35:15

Устав ИП: есть или нет, образец и действует ли на основании устава

Есть ли у И П устав и нужен ли он? Действует ли И П на основании устава или другого учредительного документа. Как составить устав + образец и как составить....

09 02 2020 7:40:25

Почему вы еще не зарабатываете или не начали свой бизнес?

Статья расскажет почему многие люди еще не начали свой бизнес или не начали самостоятельно зарабатывать. А также в ней есть решение всех этих проблем....

08 02 2020 17:38:12

Как открыть агентство недвижимости - бизнес-план с расчетами

Бизнес план агентства недвижимости с расчетами расходов, доходов, затрат и т.д. Как открыть агентство недвижимости в своем городе с нуля самостоятельно....

07 02 2020 10:49:21

Как правильно выбрать офис для вашего бизнеса

Как правильно выбрать офис для вашего бизнеса. Рекомендации о том, как выбрать офис для компании и на что обратить внимание при выборе офисного помещения....

06 02 2020 18:15:44

Как правильно заполнить КУДИР для ИП на УСН "Доходы"

Как заполнять К У Д И Р для И П на У С Н " Доходы 6%" правильно - пошаговая инструкция. Образец заполненного К У Д И Р для И П на У С Н с разделами: 1, 4 и титульным....

05 02 2020 4:30:40

Как начать свой бизнес с нуля и без вложений денег - 28 идей

Как начать свой бизнес с нуля и без вложений денег вначале. 28 рабочих бизнес идеи, как организовать и открыть своё дело с нуля и малый бизнес без капитала....

04 02 2020 19:43:48

Как открыть агентство недвижимости с нуля в своем городе

Как открыть агентство недвижимости в своем городе с нуля. Инструкция по открытию агентства коммерческой недвижимости в маленьком городе в виде интервью....

03 02 2020 14:19:46

Ретаргетинг Вконтакте - что это, как настроить и собрать базу

Ретаргетинг Вконтакте - как настроить, собрать базу, создать и вставить код ретаргетинга на сайт, создать группу и т.д.. Настройка ретаргетинга Вконтакте....

02 02 2020 3:45:20

Как зарабатывать в Фаберлик: на продаже косметики и привлечении работников

Фаберлик: как заработать деньги и реально ли это. Сколько получают дистрибьюторы в этой компании и как зарабатывать в Фаберлик через интернет....

01 02 2020 22:55:18

Стратегии привлечения клиентов: виды, эффективность и способы удержания

Рабочие стратегии привлечения новых клиентов: виды, способы и расчет стоимости привлечения. Как эффективно удержать старых клиентов....

31 01 2020 7:57:22

Заполнение декларации по УСН "Доходы минус расходы" для ИП и ООО

Как заполнить декларацию У С Н доходы минус расходы в 2018-2019 г. Пошаговая инструкция по заполнению налоговой декларации У С Н 15% для И П и О О О....

30 01 2020 7:30:26

Как создать группу в Вконтакте, раскрутить и продавать через нее

Как создать группу в Вконтакте и раскрутить. Способы оформления и продвижения группы Вконтакте и как продавать через группу в Вконтакте товары и услуги....

29 01 2020 19:54:20

Что такое личный бренд, как создать его с нуля и продвигать в соц. сетях

Создание, развитие и продвижение личного бренда с нуля с помощью социальных сетей Инстаграм, Фейсбук, Вконтакте + яркие примеры личного бренда....

28 01 2020 3:26:19

Как заработать школьнику в интернете и без него - 10 способов без вложений

Как заработать школьнику в интернете на дому и без интернета - 10 способов заработка для школьника или подростка без вложений своих карманных денег....

27 01 2020 10:24:56

Табель учета рабочего времени - скачать бланк формы Т-12 и Т-13 бесплатно

Табель учета рабочего времени скачать бланк форм Т-12 и Т-13 бесплатно в формате excel. Также в статье вы можете узнать, как заполнить бланки Т-12 и Т-13....

26 01 2020 11:20:31

Как назвать клинику: примеры, как придумать название

Как назвать клинику? Помогите придумать лучшее (можно прикольное) название стоматологической, детской, медицинской, ветеринарной частной клиники....

25 01 2020 5:12:16

Как заработать на Форекс - реально ли и сколько можно заработать на Forex

Как заработать на Форекс без вложений и реально ли это. Сколько можно заработать с нуля, с чего начать торговлю и советы новичка, как играть на Forex....

24 01 2020 7:17:25

Формирование уставного капитала ООО - пошаговая инструкция

Формирование уставного капитала О О О - пошаговая инструкция, документы и особенности. Как формируется уставной капитал организации, его источники и функции....

23 01 2020 13:38:53

Где взять деньги на бизнес с нуля или на развитие бизнеса

Все возможные способы того, где взять деньги на бизнес с нуля для начала собственного бизнеса или на развитие существующего бизнеса....

22 01 2020 1:53:58

Как определить спрос на товар или услугу в интернете

Как оценить спрос или определить спрос на товары и услуги в интернете. Где посмотреть запросы товара или услуги в интернете чтобы проверить и узнать спрос....

21 01 2020 22:24:33

Бизнес-инкубатор - что это, виды в России и как выбрать

Что такое бизнес-инкубатор простыми словами. Плюсы и минусы, как выбрать и какие виды бизнес-инкубаторов для малого бизнеса существуют в России....

20 01 2020 16:23:29

Раздельный учет ЕНВД и УСН: как разделить доходы и расходы

Раздельный учет Е Н В Д и У С Н: как разделить доходы и расходы между режимами. Как вести раздельный учет при применении У С Н и Е Н В Д для И П и О О О....

19 01 2020 20:15:51

Дополнительное соглашение к договору поставки: скачать образец

Скачать дополнительное соглашение к договору поставки. Актуальный образец дополнительного соглашения к договору поставки для скачивания и заполнения....

18 01 2020 0:46:35

Тест ниши: как протестировать нишу бизнеса на прибыльность и доходность

Как протестировать нишу вашего бизнеса на прибыльность, чтобы не бояться, что клиентов не будет. Эффективные методы тестирования ниши: платные и бесплатные....

17 01 2020 1:58:52

Личное дело сотрудника: оформление, ведение и хранение + образцы

Что такое личное дело сотрудника компании, как его оформить, вести и хранить. Порядок формирования личного дела уволенных сотрудников + образцы и бланки....

16 01 2020 15:33:37

Работа на Work5: как зарабатывать на написании учебных работ

Как заработать на написании рефератов, дипломных, курсовых, контрольных работ и других учебных заданий для школьников, студентов, аспирантов и магистров....

15 01 2020 18:59:44

Как заработать на паблике ВКонтакте или на своей группе

Подробная статья о том, как заработать на паблике Вконтакте, как создать и раскрутить паблик. За счет чего и как заработать на группе в Вконтакте....

14 01 2020 19:39:28

Бизнес-план квест комнаты или как открыть квест комнату

Бизнес план квест комнаты с расчетами. Идея бизнеса по открытию квест комнаты с расчетами прибыли и расходов. Сколько стоит открыть квест комнату с нуля....

13 01 2020 18:26:11

Как заработать на Алиэкспресс - 7 рабочих способов без вложений

Как заработать на Алиэкспресс без вложений на партнерской программе, кэшбэк-сервисах и продаже товаров. Сколько можно заработать и как избежать мошенников!...

12 01 2020 8:45:44

ИП на ЕНВД: сокращение налога, применение ККМ или БСО

И П на Е Н В Д: есть ли льготы, можно ли сократить налог, как правильно проводить оплату ( К К М или Б С О), можно ли в декларации указать меньше количество дней?...

11 01 2020 9:25:32

Анализ конкурентов в Яндекс Директ

Анализ конкурентов в Яндекс Директ. Как анализировать конкурентов. Анализ рекламы и сайтов конкурентов и что сделать, чтобы их обойти и быть лучше....

10 01 2020 14:12:52

Заполнение налоговой декларации по ЕНВД - как заполнить правильно

Пошаговая инструкция по заполнению налоговой декларации Е Н В Д 2018-2019 г. Как правильно заполнить декларацию по вмененке, образец, порядок и пример....

09 01 2020 9:41:32

Как проводить А/Б тестирование сайта или лендинга

Как проводить А/ Б тестирование сайта или лендинга с помощью сервиса Google Analytics. Пошаговая инструкция по проведению сплит тестирования сайта....

08 01 2020 21:50:54

Биткоин кошелек: ТОП-7 лучших, как открыть, пополнить и вывести деньги

Где хранить Биткоины - Т О П-7 лучших биткоин-кошельков для хранения и покупки крипты. Как создать и пополнить кошелек, вывести деньги и обезопасить себя....

06 01 2020 15:11:39

Как зарабатывать на банковских картах: 4 способа + полезные советы

Заработок на картах банков: как заработать на дебетовых картах с процентом на остаток и кредитных картах с льготным периодом + на каких картах можно заработать. Действительно ли можно заработать на картах и в чем выгода банка....

05 01 2020 3:17:34

Что такое контент-план и как его составить для Инстаграм, Вк, блога

Как составить контент-план для сайта, блога, социальных сетей на месяц или на неделю + специальные формулы и программы для составления контент-плана....

04 01 2020 8:48:33

Баннерная реклама Google AdWords: как создать баннер за 10 минут

Баннерная реклама в интернете Google AdWords. Как сделать баннер самостоятельно и бесплатно для контекстной / баннерной сети Google AdWords за 10 минут....

03 01 2020 17:21:46

Плюсы и минусы ИП для регистрации бизнеса

Плюсы и минусы И П. Если вы задумываетесь об открытии бизнеса, то должны знать подробно о плюсах и минусах И П (индивидуальный предприниматель)....

02 01 2020 15:57:55

Проверка при ликвидации ООО - что проверяют и как подготовиться

Будет ли налоговая проверка при ликвидации О О О? Что проверяют + подготовка к выездной и камеральной проверке после ликвидации О О О. Как избежать проверки....

01 01 2020 4:10:29

Продажа ООО без долгов и с историей - инструкция и документы

Порядок продажи О О О с историей и без долгов. Какие документы необходимы для продажи + пошаговая инструкция и сложности, которые могут возникнуть....

31 12 2019 8:32:17

Транспортный налог при УСН для ИП и ООО: расчет и оплата

Платят ли транспортный налог И П и О О О на У С Н. Кому платить, как рассчитать и перевести в расходы. Сроки и порядок начисления и оплаты....

30 12 2019 14:26:42

Еще:
Способы заработка -1 :: Способы заработка -2 :: Способы заработка -3 :: Способы заработка -4 :: Способы заработка -5 :: Способы заработка -6 :: Способы заработка -7 ::

Меня зовут Антон Чекмарев, и я создал этот сайт, чтобы помочь инициативным и смелым людям заработать денег. Если вас заинтересовали приведенные здесь советы - присоединяйтесь к моим семинарам и выступлениям на тренингах "Бизнес-Молодости"!