RCC - Научим, подскажем, поможем!    

Организация работы отдела продаж - этапы, методы и задачи


Здравствуйте! В этой статье мы расскажем про организацию работы отдела продаж компании.

Сегодня вы узнаете:

  • Какие функции выполняет отдел продаж;
  • Как организовать работу отдела продаж;
  • Как повысить эффективность работы отдела продаж.

Содержание

Задачи отдела продаж

Рано или поздно любой успешный бизнес достигает такого состояния, при котором для реализации продукции становится недостаточным пары менеджеров по продажам. Именно в этот момент перед предпринимателем встает вопрос об организации отдела продаж.

Отдел продаж – совокупность специалистов, выполняющих функции по привлечению и обслуживанию клиентов, реализации товара.

Задачами отдела продаж являются:

  • Увеличение количества потребителей компании. Эта задача возложена на менеджеров по работе с клиентами и специалистов по маркетинговым коммуникациям. Первые обязаны работать с воронкой продаж и конвертировать посетителей в покупателей. Вторые – привлекать потенциальных покупателей в магазин;
  • Увеличение среднего чека. Продавец должен сделать так, чтобы клиент купил на большую сумму, нежели покупал раньше. Достигается цель двумя путями: увеличением цен (но это чревато сокращением числа покупок) или внедрением техники кросс-продаж. Кросс-продажи – реализация дополнительного товара в совокупности с основным одному и тому же потребителю. Хорошим примером кросс-продаж является реализация предкассового товара. Его стоимость незначительна для клиента, но в совокупности дает хороший дополнительный доход компании;
  • Ведение клиентских баз, лидогенерация. Это очень важная задача отдела продаж. Благодаря учету клиентов и покупок вы сможете настроить инструменты маркетинговых коммуникаций, упростить процесс проведения маркетинговых исследований, персонализировать взаимоотношения с клиентами, наладить продажу через прямые каналы.
  • Деятельность по продвижению продукции. Спорная функция, так как чаще всего она возложена на отдел маркетинга. Однако, если маркетологи не будут учитывать мнения продажников при формировании политики продвижения компании, то эффективность рекламной кампании будет под вопросом. Именно поэтому отдел продаж и отдел маркетинга часто ставят в подчинение друг другу. Об этом мы сейчас и поговорим.

Структура отдела продаж

Существует несколько вариантов построения отдела продаж.

Выбор той или иной структуры зависит от следующих факторов:

  • Основные задачи отдела;
  • Количество сотрудников в отделе;
  • Область деятельности предприятия;
  • Характер и сложность выпускаемых продуктов;
  • Степень дифференциации деятельности;
  • Территориальное расположение точек сбыта.

Функционально-линейная структура отдела продаж

В том случае, если ассортимент вашей компании состоит из небольшого количества продуктовых наименований, вы реализуете товар только в одном регионе и не планируете расширяться, то функционально-линейная структура отдела продаж для вас.

Как видно из названия, подчинение сотрудников при линейно-функциональной структуре организовано по линейному типу. Это значит, что каждый сотрудник подчиняется только одному руководителю, что позволяет свести количество конфликтов в коллективе к нулю.

На первом уровне функционально-линейной структуры находится начальник отдела продаж.

Функциями руководителя отдела продаж являются:

  • Постановка стратегических целей отдела;
  • Контроль над выполнением целей и задач отдела;
  • Обучение сотрудников отдела;
  • Сбор и подготовка информации о продажах для других отделов;
  • Постановка задач,
  • Поддержание дисциплины в отделе;
  • Мотивация персонала;
  • Оптимизация процесса продаж;
  • Ведение документации;
  • Обеспечение техникой;
  • Налаживание коммуникаций внутри отдела и с другими подразделениями компании.

Второй уровень в иерархии подчинения представляют руководители функциональных подразделений отдела продаж. Какие именно это будут функции, зависит от специфики деятельности компании.

Чаще всего выделяют управляющего по работе с клиентами, управляющего по маркетинговым коммуникациям и менеджера по документообороту.

Также на втором уровне могут быть расположены сотрудники, выполняющие маркетинговые функции. В этом случае, вы помещаете маркетинг в подчинение отделу продаж, соответственно, отдела маркетинга на вашем предприятии не будет.

Возможно деление по функциям продаж. Например, выделение руководителей по активным и пассивным продажам, прямым и личным.

Третий уровень представлен сотрудниками, которые находятся в подчинении у функциональных руководителей. Каждый работник имеет свой круг обязанностей, соответствующий основной функции.

Матричная структура отдела продаж по географическому признаку

В том случае, если вы реализуете товар сразу в нескольких регионах, которые находятся на значительном расстоянии друг от друга, вам подойдет региональная матричная структура.

Характеризуется она двойным (перекрестным) подчинением сотрудников: один и тот же работник подчиняется функциональному и региональному начальнику.

Двойное подчинение чревато возникновением конфликтов в отделе, но при этом позволяет разгрузить ведущих менеджеров.

Решение об организации работы по региональному типу зависит от объема продаж на географическом рынке и специфики региона.

В том случае, если спрос в регионе мал, целесообразно передать его в управление менеджеру по соседнему региону (то есть объединить географические рынки).

Однако, если географический рынок имеет существенные отличительные черты (например, спрос наблюдается только на определенные категории продуктов, потребители не реагируют на стандартные инструменты продвижения), то задуматься о назначении ответственного по региону все-таки стоит.

Организация отдела сбыта по товарным категориям

Эта организационная структура также относится к матричным. Только в этот раз сотрудники подчинены функциональным руководителям и управляющим товарной категорией (продуктом).

Вам подходит данный тип организационной структуры, если:

  • Вы реализуете сложный, высокотехнологичный или инновационный товар;
  • Вы продаете товар мелкими оптовыми партиями или в розницу;
  • У вас неширокий, но глубокий ассортимент;
  • Ваш товар требует послепродажного обслуживания (установка, настройка, ремонт).

Целью организации деятельности по продуктам является выделение товарных категорий, которые требуют различного подхода к процессу продажи.

Пример. Ваш продуктовый портфель включает смартфоны и аксессуары для них. Смартфоны, как высокотехнологичный товар, целесообразно предлагать через личные каналы продаж, а для реализации аксессуаров подойдет и интернет-магазин. Это позволит потребителям сэкономить время. В этом случае можно выделить менеджера по продажам телефонов в физических магазинах и менеджера по продажам через онлайн-канал.

Если продукты, которые вы реализуете, не являются смежными или дополняющими друг друга, то организация отдела продаж по товарным категориям – наиболее эффективный вариант.

Организация отдела сбыта по типам клиентов

Также характеризуется двойным подчинением: функциональному начальнику и руководителю по сегментам потребителей.

Классификация клиентов может происходить по различным признакам. Чаще всего выделяют корпоративных и частных потребителей, «холодных» и «горячих», постоянных и возможных.

Данный тип структуры подойдет вам, если:

  • Каждый тип клиентов при покупке основывается на своих специфических факторах;
  • Вы выделили не более трех-пяти сегментов;
  • Потребительское поведение каждого сегмента сильно отличается.

Этапы организации работы отдела продаж

Процесс планирования и организации отдела сбыта включает в себя следующие этапы:

  • Определение требуемой квалификации персонала. Проведите анализ всех тех работ, которые должен будет выполнять каждый сотрудник отдела. Например, менеджер по активным продажам должен информировать потребителей об акциях, конвертировать посетителей в покупателей, следить за порядком в торговом зале. Таким образом, нам нужен ответственный, коммуникабельный, стрессоустойчивый, активный сотрудник с грамотной речью. А вот если бы мы искали сотрудника для пассивных продаж, то список требований можно было бы сократить до двух позиций: ответственный и грамотный.
  • Разработка должностных инструкций. Должностная инструкция включает в себя наименование должности, обязанности и права сотрудника, его задачи и функции, описание предоставляемых для работы ресурсов, объем власти и полномочий;
  • Распределение должностных обязанностей между сотрудниками. Подразумевает разделение функций между сотрудниками отдела. Например, один продавец работает с покупателями в зале, а другой пробивает товар на кассе;
  • Формирование рабочего графика. На этом этапе вы должны определить продолжительность рабочего дня, распределить время обеда и выходные дни между сотрудниками;
  • Постановка целей и задач. Цель, как правило, ставят для всего отдела в целом либо для каждого канала сбыта индивидуально. Задачи распределяются между сотрудниками. Например, продавец “А” в этом месяце должен реализовать товар на сумму в 100 000 рублей;
  • Разработка системы контроля деятельности отдела. Обозначьте показатели, по которым вы будете определять эффективность работы отдела. Это может быть объем продаж, количество новых покупателей. Системный подход к контролю продаж позволит повысить эффективность всего отдела;
  • Определение стандартов. Стандарты деятельности – качественные и количественные показатели работы сотрудника, которые жестко регламентируют тот объем работы, который он должен выполнить за определенный срок;
  • Разработка системы повышения квалификации сотрудников. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес стабильно приносил вам прибыль, вы обязаны периодически повышать квалификацию ваших сотрудников.

Улучшение работы отдела продаж

Низкая эффективность работы отдела продаж, невыполнение целей и задач говорит о необходимости принятия мер по улучшению организации работы менеджеров. Эти меры могут быть направлены как на отдел сбыта в целом, так и на каждого менеджера индивидуально.

Меры по повышению эффективности работы отдела сбыта:

  1. Внедрите CRM-систему. Этот инструмент автоматизирует процесс составления клиентской базы, позволит контролировать процесс продажи, а также обеспечит вас информацией об эффективности работы отдела и каждого сотрудника. В том случае, если вы реализуете товар с помощью телемаркетинга, мы рекомендуем интегрировать СРМ-систему с телефонией, что позволит контролировать количество контактов, длину разговоров и их результативность. Кстати, мы советуем вам иногда прослушивать разговоры ваших менеджеров, это позволит выявить проблемные участки. Обязательно поработайте над ними.
  2. Напишите скрипт продаж. Скрипт продаж – примерный сценарий разговора менеджера с клиентом. Он позволяет из раза в раз повторять действия менеджера, которые привели к сделке.
  3. Станьте тайным покупателем (или наймите его) и посетите одну из ваших торговых точек. Вы сразу увидите «слабые» места процесса продаж.
  4. Анализируйте. У вас снизились продажи, несмотря на усилия по стимулированию сбыта? Не торопитесь обвинять во всем менеджера по продвижению продукции. Вероятно, продавцы проигнорировали акцию и не проинформировали посетителей, да и вообще не проявляли активность из-за отсутствия мотивации, за которую у вас отвечает начальник отдела продаж.

Меры по повышению эффективности каждого менеджера:

  1. Обучайте. Работников, а тем более менеджеров по работе с клиентами необходимо постоянно обучать. Можно это делать своими силами в виде игр и «планерок». Например, соберите менеджеров и разыграйте сценку, иллюстрирующую процесс продажи товара «трудному» клиенту. Пусть каждый предложит свое решение, а вы подмечайте наиболее эффективные из них.
  2. Настройте систему внутрифирменного маркетинга. Запомните правило: «Как компания относится к своим сотрудникам, так и сотрудники относятся к своим клиентам». Если вы не мотивируете персонал, не создаете нормальные условия труда, не уважаете ваших сотрудников, то они никогда не будут работать хорошо.
  3. Устраивайте ежемесячные конкурсы и другие мотивирующие мероприятия. Например, сотрудник, реализовавший наибольший объем товара, получает дополнительный выходной в следующем месяце.
  4. Заставляйте продавцов работать с воронкой продаж. Объясните менеджерам, что они должны превращать прохожих в посетителей, а посетителей в покупателей. Расскажите о технологиях работы с потенциальным потребителем на каждом этапе процесса продажи.


Отзывы (через Facebook):

Оставить отзыв с помощью аккаунта FaceBook:

Как заработать новичку в интернете - ТОП-15 способов + советы

Как заработать новичку в интернете без вложений денег и обмана. Т О П-15 рабочих способов заработка и практические советы, с чего начать новичкам....

24 05 2020 3:26:10

Вендинговый бизнес: с чего начать и как открыть с нуля + отзывы

С чего начать вендинговый бизнес и как открыть с нуля. Как выбрать и купить вендинговый аппарат и место для автомата. Отзывы, видео, плюсы и минусы вендинга...

23 05 2020 22:34:27

Где и сколько стоит заказать недорогой интернет-магазин в России

Где начинающему предпринимателю заказать недорогой интернет-магазин. Сколько стоит разработка сайта интернет-магазина и где можно заказать....

22 05 2020 6:27:13

Скачать форму Р26001 - заявление на закрытие ИП + образец заполнения

Что такое форма заявления Р26001 на закрытие И П, как ее заполнить и куда подавать. Порядок подачи заявления + бланк для скачивания....

21 05 2020 16:59:22

Выбор склада: как выбрать склад для аренды

Выбор склада: как правильно выбрать склад для аренды, на что обратить внимание, критерии оценки склада. Советы по выбору места складского помещения....

20 05 2020 3:11:32

Выкладка товара в магазине и торговом зале: правила, виды, принципы и способы

Рациональная выкладка товаров в торговом зале и в магазине: правила, принципы, способы и виды размещения товаров на витринах. Основы мерчандайзинга....

19 05 2020 7:37:53

Активные продажи - что это, способы, этапы и техники

Что такое активные продажи простыми словами. Суть, способы, этапы и техники активных продаж и как их организовать в интернете. Как сформировать отдел....

18 05 2020 9:28:34

Отчетность по УСН в 2019 году для ИП и ООО: сроки сдачи отчетности

Отчетность У С Н для И П и О О О в 2019 году. В какие сроки, что и куда сдавать в налоговую в фонды и т.д. Как правильно отчитываться по У С Н для И П и О О О....

17 05 2020 6:52:41

Как заработать на видеоблоге YouTube - пошаговая инструкция

Пошаговая инструкция по заработку на видеоблоге YouTube и Rutube. Как создать канал, набрать подписчиков, раскрутить видеоблог и начать зарабатывать....

16 05 2020 11:13:43

Что такое семантическое ядро, как его собрать и для чего это нужно

Составление семантического ядра для сайта: почему это необходимо, как собрать семантическое ядро для интернет-магазина и сайта конкурентов....

15 05 2020 19:56:55

Реальные инвестиции - что это, виды, источники и способы + примеры

Что такое реальные инвестиции: виды и формы, источники и способы инвестирования в реальный сектор. Примеры инвестиций для юридических и физических лиц....

14 05 2020 17:36:39

Где и как получить ключ ЭЦП для торгов - делаем электронную цифровую подпись

Где и как получить ключ Э Ц П для торгов. Делаем электронную цифровую подпись: куда обратиться и какие документы нужны для юр. лиц. Этапы оформления Э Ц П....

13 05 2020 12:36:16

Как заработать на тестах в интернете: поиск заказов + размер дохода

Как зарабатывать в интернете на тестах сайтов, программ, игр без вложений. Где искать заказы на тестирование и сколько можно на этом заработать....

12 05 2020 12:37:56

Подключение к Убер такси (Uber) напрямую + выплаты и лицензия

Подключение к Uber - пошаговая инструкция, нужна ли лицензия и когда выплаты. Как подключиться к Убер такси самостоятельно и через посредника....

11 05 2020 3:14:41

Заработок на сокращении ссылок с выводом денег - кому он подходит

Как зарабатывать на сокращении ссылок и стоит ли этим заниматься. Лучшие сайты-сервисы для сокращения ссылок и заработка на них + сколько таким способом можно заработать....

10 05 2020 7:25:25

Электронная цифровая подпись - что это, как сделать и получить ЭЦП

Что такое электронная цифровая подпись ( Э Ц П) для физических и юридических лиц, как ее сделать и получить самостоятельно. Сколько стоит и срок действия....

09 05 2020 19:47:15

Как заработать на Авито без вложений - инструкция и примеры

Как заработать на Авито без вложений с нуля - пошаговая инструкция и примеры. Способы заработка на Avito и что продавать на Авито, чтобы заработать....

08 05 2020 21:30:55

Планирование времени рабочего дня: правила, методы и ошибки

Плавила планирования и организации рабочего дня. Как планировать свой день, чтобы все успевать и не допускать ошибок. Важность планирования времени....

07 05 2020 16:38:16

ТОП-28 бизнес-идей в маленьком городе - какой выгодно открыть

Бизнес для маленького города - 28 бизнес-идей. Как и какой открыть бизнес в маленьком городе или небольшой провинции с минимальными вложениями с нуля....

06 05 2020 19:42:20

Яндекс: заработок в интернете без вложений - толока, дзен, директ

Заработок в интернете через Яндекс с выводом на Яндекс. Деньги. Сколько можно заработать на сервисах Толока, Дзен, Директ, Музыка + реальные отзывы....

05 05 2020 7:22:57

Как узнать ОКПО организации и ИП по ИНН бесплатно онлайн

Как узнать О К П О И П и организации по И Н Н бесплатно. 8 способов найти код классификатор О К П О онлайн: Росстат, Налог.ру + 5 сайтов. Что такое О К П О....

04 05 2020 16:34:11

Как открыть цветочный магазин - бизнес-план с расчетами

Подробный бизнес-план цветочного магазина с расчетами или как открыть магазин цветов с нуля. Бизнес-план цветочного салона (бутика) в городе....

03 05 2020 12:16:14

Что такое дефолт, будет ли он в России + как к нему подготовиться

Фундаментальные причины дефолта в разных странах и чем он грозит экономике. Сколько дефолтов было в России и повторится ли это снова....

02 05 2020 22:38:44

Биткоин Ферма - что это такое, как работает + как собрать и сколько стоит

Что такое Биткоин ферма для майнинга простыми словами. Как она работает и сколько стоит собрать ферму. Сколько можно заработать на биткоин ферме....

01 05 2020 19:56:13

Привлечение иностранных работников - порядок, квоты, разрешение

Привлечение иностранных работников: порядок и правила оформления. Есть ли квоты и нужно ли разрешение. Уведомление, заявление и основания по привлечению....

30 04 2020 3:57:23

Товарная накладная ТОРГ 12 - скачать бланк в формате Excel

Товарная накладная Т О Р Г 12 - скачать бланк в формате Excel бесплатно. Актуальная форма товарной накладной Т О Р Г-12 для заполнения....

29 04 2020 7:32:32

Вендинговый бизнес: с чего начать и как открыть с нуля + отзывы

С чего начать вендинговый бизнес и как открыть с нуля. Как выбрать и купить вендинговый аппарат и место для автомата. Отзывы, видео, плюсы и минусы вендинга...

28 04 2020 16:11:35

Как заработать на продаже товаров из Китая. Где найти поставщика и как заказывать товары на Алиэкспресс.

Как сделать бизнес с Китаем, где и как заказывать товары на Алиэкспресс. Как найти поставщика и многое другое про заработок на товарах из Китая....

27 04 2020 17:17:20

Инвестиционный портфель - что это, формирование и управление

Что такое инвестиционный портфель простыми словами. Принципы формирования и управления, виды, цели и риски инвестиционных портфелей, стратегии и доходность....

26 04 2020 23:49:24

Книга "Кошелек или жизнь?" - путь к финансовой независимости

Как обрести финансовую независимость, научиться экономить, контролировать свои расходы, тратить меньше денег, но зарабатывать больше денег....

25 04 2020 10:20:15

Заявление о возврате излишне уплаченного налога: образец и бланк

Порядок заполнения заявления о возврате излишне уплаченного налога + образец и бланк. Как подать заявление и что делать, если получили отказ от налоговой....

24 04 2020 13:34:46

Обменники криптовалют - рейтинг ТОП-15 лучших с наименьшей комиссией

Рейтинг лучших обменников криптовалют с наименьшей комиссией и выгодными условиями. Обменять на рубли Bitcoin, Litecoin, Ethereum, Dash, Dogecoin, Livecoin....

23 04 2020 10:38:18

Наследование доли в ООО - как оформить и кто может стать наследником

Как оформить наследование доли в О О О в случае смерти участника и по др. причинам. Кто может стать наследником + порядок получения доли в уставном капитале....

22 04 2020 17:50:38

Лидогенерация - что это такое, способы и примеры получения лидов

Что такое лидогенерация, способы и инструменты, виды и примеры лидогенерации. Что такое лид и как получить (купить) лиды для вашего бизнеса....

21 04 2020 2:36:46

Как закрыть расчетный счет ИП и ООО - пошаговая инструкция

Как правильно закрыть расчетный счет в банке И П и О О О (юридическому лицу). Порядок и сроки закрытия, если банк - банкрот или счет заблокирован....

20 04 2020 0:57:24

Преобразование МУП в ООО - порядок, условия и пошаговая инструкция

Как преобразовать М У П в О О О. Пошаговая инструкция по приватизации путем преобразования, как регулируется законом и что приватизировать нельзя....

19 04 2020 11:16:22

Заработок на обменниках валют и криптовалют: способы и отзывы

Можно ли заработать на разнице курсов валют в обменниках. Как зарабатывать на обменниках электронных денег и криптовалют + сколько денег можно получить....

18 04 2020 0:33:12

Приказ о приеме работника на работу - скачать бланк формы

Приказ (распоряжение) о приеме работника на работу Т-1 и Т-1а. Скачать бланк / форму приказа о приеме работника на работу и узнать правила заполнения....

17 04 2020 16:16:57

Эффективная реклама салона красоты, парикмахерской и маникюра

Эффективная реклама и продвижение салона красоты, парикмахерской, маникюрного салона в интернете. Как рекламировать салон красоты, какие виды рекламы есть....

16 04 2020 2:31:45

Бизнес-план квест комнаты или как открыть квест комнату

Бизнес план квест комнаты с расчетами. Идея бизнеса по открытию квест комнаты с расчетами прибыли и расходов. Сколько стоит открыть квест комнату с нуля....

15 04 2020 6:20:17

Расходы, учитываемые при УСН "Доходы минус расходы": что можно учесть в расходы, а что нельзя

У С Н " Доходы минус расходы": что можно учесть в расходы, а что нельзя. Какие расходы можно учесть И П и О О О на У С Н, чтобы уменьшить налог....

14 04 2020 15:26:34

Как заработать на бинарных опционах, реально ли это + отзывы

Заработок на бинарных опционах: развод или возможность получить реальные деньги в интернете. Есть ли стратегии для такого заработка + отзывы об опционах....

13 04 2020 20:27:52

Как заработать на свадьбах, корпоративах и других праздниках

Статья о том, как заработать на свадьбах, корпоративах и других праздниках, организовывая и озвучивая свадебные и корпоративные мероприятия....

12 04 2020 6:13:53

Интернет-магазин по дропшиппингу с Алиэкспресс - как открыть

Ответы на вопросы читателя об открытии интернет-магазина китайских товаров по дропшиппингу с Алиэкспресс. Как вести учет товаров, как отправлять клиенту....

11 04 2020 22:55:26

Как тестировать товар перед продажей в интернете: инструкция и пример

Как тестировать товар перед продажей в интернете с одностраничных сайтов (landing page) или в интернет-магазине: инструкция и пример теста на продаваемость....

10 04 2020 20:52:50

Заполнение товарной накладной ТОРГ-12: образец и инструкция

Пошаговое заполнение товарной накладной Т О Р Г 12. Как заполнить товарную накладную Т О Р Г-12 - инструкция, пример и образец заполнения + возможность скачать!...

09 04 2020 18:17:48

Акционерное общество - что это, виды, суть и ответственность

Виды акционерного общества: закрытое ( З А О) и открытое ( О А О), публичное ( П А О) и непубличное ( Н А О). Суть акционерного общества и что это такое....

08 04 2020 22:38:13

Биржи криптовалют - рейтинг ТОП-7 лучших, как на них торговать и заработать

Рейтинг лучших бирж криптовалют 2017-2018 года с быстрым и выгодным выводом денег. Как торговать на популярных биржах криптовалют и зарабатывать деньги....

07 04 2020 9:25:21

Отчет о регулярных перевозках: как заполнить и сдавать

Новый ежеквартальный отчет о регулярных перевозках: кто сдает, когда и куда сдавать, как заполнить форму отчета и какие штрафы будут за несдачу....

06 04 2020 21:36:12

Отчетность ИП на УСН без работников в 2019 году

Какую отчетность И П на У С Н без работников сдает в 2019 году за 2018 год. Какие налоги нужно заплатить индивидуальному предпринимателю без сотрудников....

05 04 2020 14:21:59

Скачать новую форму 6-НДФЛ за 2019 год - бланк для заполнения

Новая форма 6- Н Д Ф Л, введенная в 2016 году. Скачать актуальный бланк формы 6- Н Д Ф Л для заполнения в формате PDF и узнать особенности его заполнения и сдачи....

04 04 2020 2:32:22

Упрощенный бухгалтерский учет для малых предприятий в 2019 году

Упрощенный бухгалтерский учет для малых предприятий. Преимущества малого бизнеса в ведении упрощенного бух. учета для. Как отражать и кто может применять....

03 04 2020 22:37:36

Что такое Лендинг Пейдж - как создать, примеры, конструкторы

Что такое Лендинг Пейдж - как создать страницу захвата самостоятельно, примеры Landing Page, и конструкторы посадочных страниц....

02 04 2020 3:28:42

Как купить ИП на УСН у ИП на ОСНО по безналу с НДС

Как И П на У С Н, купить товар у И П на О С Н О по выставленному счету с Н Д С. Как оплатить счет. Принимать ли к вычету Н Д С и как правильно совершить сделку....

01 04 2020 21:27:19

Работа на Work5: как зарабатывать на написании учебных работ

Как заработать на написании рефератов, дипломных, курсовых, контрольных работ и других учебных заданий для школьников, студентов, аспирантов и магистров....

31 03 2020 9:24:10

Как заработать в Скайпе - прибыльные ниши и источники клиентов

Зарабатываем в Скайпе: востребованные ниши для онлайн-консультаций за деньги. Где искать клиентов для заработка через Скайп + насколько прибыльным является Скайп-заработок в интернете....

30 03 2020 12:52:18

Как заработать на стихах собственного сочинения в интернете и без

Заработок на стихах в интернете и без него - стоит ли пробовать. Какие стихи пользуются спросом и сколько можно заработать их сочинением....

29 03 2020 13:37:40

Коды в больничном листе: расшифровка заболеваний и нарушений

Коды в больничном листе: что означают, расшифровка кодов заболеваний (причин нетрудоспособности) и кодов нарушений. Как заполнить 2 Н Д Ф Л с кодами....

28 03 2020 15:27:47

Как собрать и подать заявку на тендер

Как подать заявку на тендер правильно. Подробная статья о том, как подать заявку на участие в тендере или госзакупке с подготовкой документов и заполнением....

27 03 2020 8:45:38

Структура и оформление интернет-магазина: что должно быть на сайте

Структура и оформление интернет-магазина. Каким должен быть интернет-магазин, какие страницы должны быть в интернет-магазине, что делает его более продающим...

26 03 2020 16:54:26

Ошибки и корректировка 2-НДФЛ: как исправить и сдать + штрафы

Какие бывают ошибки в справке 2- Н Д Ф Л и как их исправить. Как заполнить и сдать корректировку 2- Н Д Ф Л, чтобы избежать штрафов или подать анулирующую....

25 03 2020 15:14:36

Формирование уставного капитала ООО - пошаговая инструкция

Формирование уставного капитала О О О - пошаговая инструкция, документы и особенности. Как формируется уставной капитал организации, его источники и функции....

24 03 2020 12:12:56

Доверенность от ИП физическому лицу: образец, виды и как составить

Доверенность от И П физическому лицу на ведения дел, представления интересов в налоговой и на подпись документов. Образец, бланк для скачивания....

23 03 2020 1:49:50

ИП и ООО с НДС - как работать, ставки налога, сроки и отчетность

И П и О О О с Н Д С. Кто платит, место реализации, налоговая база, ставки, налоговый вычет, расчет Н Д С, сроки уплаты и сдачи отчетности, освобождение от Н Д С....

22 03 2020 1:26:58

Расходы, учитываемые при УСН "Доходы минус расходы": что можно учесть в расходы, а что нельзя

У С Н " Доходы минус расходы": что можно учесть в расходы, а что нельзя. Какие расходы можно учесть И П и О О О на У С Н, чтобы уменьшить налог....

21 03 2020 2:12:24

Ненормированный рабочий день – отпуск, оплата и учет + должности

Как оформить ненормированный рабочий день в трудовом договоре. Оплата, учет, дополнительный отпуск и перечень должностей с ненормированным графиком....

20 03 2020 23:11:16

Как заработать деньги женщине в декрете - работа на дому

Как заработать деньги женщине в декрете - множество идей заработка. Работа на дому для женщин и для мам в декретном отпуске, как и на чем можно заработать....

19 03 2020 18:59:33

Работа с онлайн-кассами и ККТ в 2018 году для ИП и ООО

Работа с контрольно-кассовой техникой и онлайн-кассой в 2018 году для И П и О О О. Изменения по работе с К К Т с введением онлайн-касс в 2017-2019 г....

18 03 2020 10:27:15

Как назвать пекарню: варианты, как придумать название для пекарни

Рекомендации, как назвать пекарню. Примеры и варианты того, как придумать название для пекарни, чтобы оно было уникальным, креативным, лучшим....

17 03 2020 5:46:46

Как заработать на аукционе в интернете + без вложений

Как зарабатывать деньги на интернет-аукционах: способы заработка, какие вложения потребуются. Как перепродавать товары, купленные на аукционах....

16 03 2020 13:55:23

Алкогольная декларация в 2019 году: что это, кому и как сдавать

Алкогольная декларация 2019 году: что это, какие виды бывают, кому и как сдавать, формат и срок сдачи. Какие штрафы, если не сдать алкогольную декларацию....

15 03 2020 4:24:49

Как создать электронный кошелек Яндекс.Деньги, Webmoney, Qiwi

Как создать кошелек для электронных денег и пользоваться им в России и Украине. Способы обналичивания денежных средств + какой кошелек лучше завести....

14 03 2020 9:37:38

Что такое бенчмаркинг простыми словами: примеры, методы, виды и цели инструмента

Бенчмаркинг - инструмент изучения компаний конкурентов. Примеры, виды, цели и задачи бенчмаркинга, и как провести его самостоятельно....

13 03 2020 4:24:29

Бланк отчета СЗВ-М - сведения о застрахованных лицах

Бланк отчета С З В- М - сведения о застрахованных лицах. На данной странице вы можете бесплатно скачать бланк формы отчета С З В- М, который ввели в 2016 году....

12 03 2020 5:48:18

Краудинвестинг в России - что это, платформы, плюсы и минусы

Что такое краудинвестинг в России простыми словами и как он появился. Площадки и платформы краудинвестинга, принцип работы и как можно заработать....

11 03 2020 22:58:38

Где и как купить Биткоины - можно ли купить за рубли в Сбербанке

Где и как купить Биткоины за рубли, Вебмани, доллары, Киви или через Сбербанк в режиме онлайн. Что можно купить за Биткоины в России в 2017-2018 году....

10 03 2020 2:25:58

Заработок на отзывах в интернете без вложений

Можно ли зарабатывать деньги на отзывах в интернете без вложений и обмана, сколько реально можно заработать + сайты для заработка....

09 03 2020 7:39:12

Деловое письмо: виды, правила составления, образец и пример

Виды и правила составления делового письма: оформление и стиль. Как написать официальное деловое письмо на русском и английском языке + пример и образец....

08 03 2020 15:10:59

Инвестиционные вклады - что это, ТОП-12 банков и страхование

Что такое инвестиционные вклады простыми словами. Банки с выгодными условиями: Сбербанк, Газпромбанк, Бинбанк, Россельхозбанк, Ренессанс, Росгосстрах и т.д....

07 03 2020 7:51:36

Стратегии показов в Яндекс Директ - какую выбрать

Стратегии Яндекс Директ. Стратегии показов в контекстной рекламе Яндекс Директ. Какую стратегию показов выбрать для большей эффективности....

06 03 2020 14:20:51

Больничный лист по совместительству: расчет, оплата и начисление

Как и кем оплачивается больничный лист по совместительству. Как рассчитать начисления при внутреннем и внешнем совместительстве, какие есть ограничения....

05 03 2020 0:44:48

Устав ИП: есть или нет, образец и действует ли на основании устава

Есть ли у И П устав и нужен ли он? Действует ли И П на основании устава или другого учредительного документа. Как составить устав + образец и как составить....

04 03 2020 23:39:59

Удаленная работа в интернете на дому: лучшие сайты с вакансиями

Плюсы и минусы удаленной работы в интернете. Наиболее востребованные профессии для тех, кто хочет работать на дому: дизайнер, менеджер, копирайтер и т. п....

03 03 2020 17:40:52

Яндекс Директ или Google Adwords - что лучше и эффективнее

Плюсы и минусы Яндекс Директ и Google Adwords. Что выбрать для рекламы своего бизнеса в интернете и какая контекстная реклама эффективнее....

02 03 2020 12:55:19

Потребительский кредит для ИП: список банков и их условия

Можно ли получить потребительский кредит для И П. Какие требования и документы необходимы. В каком банке можно взять: Сбербанк, В Т Б, Альфа, Совкомбанк, О Т П....

01 03 2020 19:13:49

Заявление на открытие расчетного счета для ООО и ИП: скачать бланк

Заявление на открытие расчетного счета для О О О и И П в банке. Скачать бесплатно бланк формы заявления на открытие расчетного счета в банке для компании и И П....

29 02 2020 6:23:23

Как назвать строительную фирму: примеры, как придумать название

Как придумать название строительной компании. Советы о том, как назвать строительную фирму, компанию или организацию. Примеры названий строительных фирм....

28 02 2020 21:17:17

Инвестирование для начинающих: ТОП-7 видов и с чего начать

Что такое инвестирование для начинающих простыми словами. 7 основных видов прибыльных инвестиций, с чего начать и ошибки начинающих инвесторов....

27 02 2020 15:55:44

Как заработать на ставках на спорт - стратегии и инструкция

Ставки на спорт - что это и как работает. Как заработать на ставках на спорт онлайн, виды ставок, стратегии и схемы заработка, выбор букмекерской конторы....

26 02 2020 11:49:56

Что такое микрозаймы - как и где срочно получить микрозайм на карту онлайн

Что такое микрозайм. Как и где срочно взять микрозайм онлайн на карту, наличными или на электронные деньги. Можно ли получить с плохой кредитной историей....

25 02 2020 5:56:45

Шаблоны landing page: скачать бесплатно 65 шаблонов лендинг пейдж

Скачайте бесплатно 65 шаблонов landing page / одностраничных сайтов в формате html. Инструкция по работе с шаблонами лендинг пейдж в статье!...

24 02 2020 7:27:30

Уникальное торговое предложение (УТП): пример, что это, как создать

Уникальное торговое предложение ( У Т П) и его разработка: как создать У Т П, что это такое, примеры У Т П, правила составления и почему У Т П обязательно в бизнесе....

23 02 2020 9:15:42

Организация работы отдела продаж - этапы, методы и задачи

Как организовать работу отдела продаж. Методы и этапы организации и какие задачи отдел продаж в компании должен выполнять....

22 02 2020 22:36:13

Что такое А Б тестирование сайта + инструменты сплит-тестирования

Сплит-тестирование сайтов: в каких случаях оно необходимо, как правильно провести, лучшие инструменты для А Б тестирования + их плюсы и минусы....

21 02 2020 21:40:25

Форма личной карточки работника Т-2: скачать бланк, как заполнить

Личная карточка работника Т-2. Скачать бланк формы и узнать правила заполнения личной карточки работника. Как заполняется и какие документы нужны....

20 02 2020 4:26:40

Что продавать холодными звонками автовладельцам?

Ответ на вопрос читателя: что можно продавать холодными звонками автовладельцам? Какие услуги или товары можно продавать автовладельцам по телефону....

19 02 2020 18:20:27

Фондовая биржа - что это, суть, виды и ТОП-10 фондовых бирж

Что такое фондовая биржа простыми словами. Суть и виды и участники фондовых бирж. Т О П-10 мировых и российских фондовых бирж и как начать торговлю....

17 02 2020 4:17:29

Как зарабатывать в Фаберлик: на продаже косметики и привлечении работников

Фаберлик: как заработать деньги и реально ли это. Сколько получают дистрибьюторы в этой компании и как зарабатывать в Фаберлик через интернет....

16 02 2020 23:50:34

Подключение к Гет (Gett) такси и условия работы для водителей

Как подключиться к Гет (Gett) такси. Плюсы и минусы работы в Гетт такси для водителей, условия работы и выплат. Сколько можно зарабатывать, судя по отзывам....

15 02 2020 10:29:40

Проверки Россельхознадзора - что проверяют, как проводятся

Проверка Россельхознадзора для организаций и И П - что проверяют, как проводятся плановые и внеплановые проверки, какие штрафы. Отличие от Роспотребнадзора....

14 02 2020 6:48:10

Бизнес план шиномонтажа с расчетами - как открыть с нуля

Бизнес план шиномонтажа с расчетами или как открыть шиномонтаж с нуля и сколько это стоит. Пример бизнес плана шиномонтажной мастерской с расчетами....

13 02 2020 5:16:10

Как установить цену за клик в контекстной рекламе и управлять ценой

Управление ценой в контекстной рекламе. Как работать с ценой и уменьшить ее, для увеличения показовы Как и сколько установить цену за клик в Яндекс Директ....

12 02 2020 10:27:16

Настройка рекламной кампании в РСЯ (Яндекс Директ) пошагово

Как настроить рекламную кампанию в Р С Я (рекламная сеть Яндекса). Настройка рекламы на тематических площадках в Яндекс Директ и какие есть особенности....

11 02 2020 1:47:30

Расчет точки безубыточности: формулы и графики + примеры в Excel

Что такое точка безубыточности, как ее рассчитать в Excel. Формулы и графики для определения точки безубыточности бизнеса, предприятия и продаж + примеры....

10 02 2020 9:35:28

Как заработать дизайнеру на фрилансе, сидя дома в интернете

Как заработать, сидя дома на фрилансе, если вы дизайнер или только собираетесь стать дизайнером. Какие биржи фриланса использовать и что нужно для работы....

09 02 2020 14:55:18

Срочный трудовой договор - как заключить и расторгнуть + образец

Срочный трудовой договор на сезонные работы с работником и его особенности. Как заключить или расторгнуть срочный трудовой договор с сотрудником на сезон....

08 02 2020 23:51:23

Налоговая декларация ЕСХН - скачать бланк формы

Налоговая декларация Е С Х Н. Скачать бланк формы налоговой декларации для тех, кто платит единый сельскохозяйственный налог. Новая декларация 2017 года....

07 02 2020 17:35:57

Продажа уставного капитала ООО или его доли: порядок и документы

Продажа доли в уставном капитале О О О или весь уставной капитал: инструкция и порядок + документы (договор). Как правильно продать долю или уставный капитал....

06 02 2020 5:15:49

Мораторий на проверки малого бизнеса в 2018-2019 году

Мораторий на проверки малого бизнеса в 2019 году: какие организации попадают под действия моратория, какие проверки отменят и как быть в спорных ситуациях....

05 02 2020 18:28:42

Globus: заработок денег на рекламе без вложений + реальные отзывы

Способы заработка на Глобусе, отзывы об этом сервисе, сколько денег можно на нем получать + возможен ли заработок в Globus без вложений....

04 02 2020 2:55:22

Порядок распределения дивидендов (прибыли) для участников ООО

Распределение прибыли для участников О О О - пошаговая инструкция по начислению дивидендов учредителям организации: виды, сроки источники выплат....

03 02 2020 16:56:57

Подключение Яндекс Кассы для онлайн оплаты на сайте для физических лиц, ИП и ООО

Как подключить онлайн оплату на свой сайт, интернет-магазин для физических лиц, И П и О О О. Подключение и настройка Яндекс Кассы для оплаты банковской картой....

02 02 2020 0:52:59

Инвестиции в сельское хозяйство: как начать, варианты вложений

Инвестиции в сельское хозяйство России: объемы и виды инвестиций. Куда вложить деньги в сельском хозяйстве, как начать инвестирование и оценить риски....

01 02 2020 16:29:29

Производственный календарь на 2019 год с выходными, праздниками

Утвержденный правительством Р Ф производственный календарь 2019 с праздниками, выходными, с 6 дневными и 5 дневными неделями + таблица норм рабочего времени....

31 01 2020 17:11:17

Реклама и продвижение автосервиса или СТО в интернете

Продвижение автосервиса или реклама С Т О в интернете. Как продвигать автосервис или С Т О в интернете правильно. Пошаговая инструкция с примерами....

30 01 2020 0:51:20

Уголок потребителя в 2019 для ИП и ООО - что это, перечень документов

Уголок потребителя / покупателя: что должно быть, перечень документов в 2019 г., как оформить уголок потребителя и какие есть требования к оформлению....

29 01 2020 12:35:14

Как правильно написать объявление о продаже или оказании услуг

Как правильно составить и написать объявление на Авито и других досках бесплатных объявлений, в Яндекс Директе и в других системах контекстной рекламы....

28 01 2020 10:37:42

Бизнес-план: сухая мойка автомобилей как бизнес

Бизнес-план сухой мойки авто. Как начать бизнес на оказании услуг по сухой мойке автомобилей. Сухая мойка автомобилей как бизнес в летний сезон....

27 01 2020 6:17:23

Печать на справке 2-НДФЛ: нужна или не обязательно ставить

Ставится ли печать на справке 2- Н Д Ф Л по новой форме. Когда нужно ставить печать, а когда не обязательно. Как понять, что 2- Н Д Ф Л без печати настоящая....

26 01 2020 11:41:52

Снижение себестоимости - 10 путей, факторы и план как понизить

Снижение себестоимости продукции, товаров, работ и услуг на предприятии. 10 способов как понизить + факторы, план и пути снижения себестоимости....

25 01 2020 17:43:10

Блокчейн - что это такое простыми словами, как работает технология и где используется blockchain

Что такое Блокчейн (blockchain) простыми словами. Обзор понятия, способов применения и использования технологии Блокчейн. Как будут развиваться проекты....

24 01 2020 1:43:54

Учет в интернет магазине: бухгалтерский, налоговый и учет товара

Как вести учет в интернет магазине самостоятельно. Способы ведения бухгалтерского и налогового учета в интернет-магазине, а также учета товаров....

23 01 2020 2:29:16

Скачать форму Р13001 - заявление о регистрации изменений в ЕГРЮЛ

Скачать форму Р13001 - заявление о регистрации изменений в Е Г Р Ю Л, вносимых в учредительные документы. Новый бланк формы формы Р13001 для скачивания....

22 01 2020 12:43:17

Что такое Лендинг Пейдж - как создать, примеры, конструкторы

Что такое Лендинг Пейдж - как создать страницу захвата самостоятельно, примеры Landing Page, и конструкторы посадочных страниц....

21 01 2020 17:48:35

Как избавиться от долгов по кредитам в банке, если нет денег - 5 способов

Как можно избавиться от долгов по кредитам в банках и выйти из долговой ямы, если нет денег. 5 способов избавления от долговых обязательств и безденежья....

20 01 2020 0:51:48

Зарплата учредителя ООО - порядок начисления и надо ли платить

Единственный учредитель - руководитель О О О: является ли он работником организации и должен ли получать зарплату? Может ли О О О не иметь работников?...

19 01 2020 14:46:28

Как открыть бизнес по производству и продаже аксессуаров

Ответ на вопрос читателя о том, как открыть бизнес по продаже аксессуаров, о том, как заказать производство аксессуаров в Китае и сколько денег понадобится....

18 01 2020 14:16:49

Инвестиции в строительство недвижимости: как вложить и получать доход

Виды инвестиции в строительство жилой, коммерческой недвижимости и капитальное строительство: как вложить, чтобы получать доход. Обоснование и управление....

17 01 2020 6:12:31

Положение об оплате труда работников - скачать образец и приказ

Положение об оплате труда работников: как заполнять. Скачать образец и бланк положения об оплате труда работников и приказ об утверждении положения....

16 01 2020 2:54:35

Управление инвестициями: финансовыми и портфельными

Этапы и способы управления инвестициями. Почему это выгодно. Как управлять финансовыми и портфельными инвестициями правильно, что должен уметь инвестор....

15 01 2020 21:43:47

Полезные навыки для фрилансера, повышающие эффективность

Какими навыками должны обладать предприниматели и фрилансеры, чтобы быть успешными в своем деле и как в короткие сроки овладеть этими навыками....

14 01 2020 5:50:55

Оценка стоимости дома для продажи - инструкция, как оценить дом

Как оценить дом для продажи самостоятельно. Какова стоимость профессиональной оценки дома с земельным участком и без него. Кто должен оценивать дом....

13 01 2020 21:42:38

Хранение бухгалтерских документов: сроки, порядок, ответственность

Как хранить бухгалтерские документы в организации - таблица с перечнем и сроками хранения, сдача в архив, ответственность и уничтожение с истекшим сроком....

12 01 2020 2:33:59

Биржи фриланса – ТОП-100 сайтов для новичков, где реально платят

Что такое биржа фриланса для начинающих. Обзор лучших бирж фриланса для удаленной работы и сайтов для заработка в интернете без вложений с выводом денег....

11 01 2020 17:25:44

КБК 2019 - коды бюджетной классификации с расшифровкой

Новые К Б К 2019 - коды бюджетной классификации с расшифровкой и изменениями в 2019 году для юридических лиц ( О О О) и физических лиц ( И П). Образцы квитанций....

10 01 2020 8:24:22

Как заработать Биткоины без вложений - 9 рабочих способов

Проверенные способы заработка криптовалюты Биткоин без вложений с полного нуля. Сколько можно реально заработать на Биткоинах и как их выводить....

09 01 2020 8:47:31

Коворкинг - что это, виды, как выбрать коворкинг-центр

Что такое коворкинг простыми словами. Виды, стоимость, плюсы и минусы, как выбрать коворкинг-центр. План открытия коворкинг-центра....

08 01 2020 1:45:22

Как проверить текст на уникальность олайн: сервисы и программы

Проверка текста на уникальность в сервисах etxt, адвего, текст.ру, Be1, Content-Watch и антиплагиат.ру. Почему необходимо проверять уникальность текстов....

07 01 2020 21:54:15

Как снизить арендную плату: 15 способов + примеры писем

Как снизить стоимость аренды помещения - 15 способов с советами предпринимателей. Как написать письмо с просьбой снизить арендную плату и образец письма....

06 01 2020 16:52:39

Создание юридического лица 2019 - порядок и способы регистрации

Создание юридического лица - пошаговая инструкция в 4 этапа. Формы создания юридического лица. Образцы документов для регистрации юридического лица + виды....

05 01 2020 0:32:49

Подработка в интернете без вложений с ежедневной оплатой

Быстрая подработка в интернете с ежедневной оплатой: способы заработка, сервисы + сколько можно заработать. Популярные способы мошенничества в интернете....

04 01 2020 12:33:51

Работа и заработок в социальных сетях - все возможные способы

Заработок и работа в социальных сетях - какие есть рабочие способы. Как заработать на социальных сетях ( Вконтакте и др.) без вложений....

03 01 2020 22:26:48

Проверка ниши через Авито - как тестировать нишу на Авито

Что если вы разместили объявления, тестируете нишу на Авито, а звонков и заказов нет? В чем может быть проблема или ошибка. Ответ на вопрос читателя....

02 01 2020 4:33:51

Лизинг оборудования для юридических лиц и малого бизнеса + договор

Лизинг оборудования для юридических лиц и малого бизнеса. Договор лизинга оборудования. Условия приобретения и передачи оборудования по договору лизинга....

01 01 2020 19:11:35

Эффективная реклама товаров и услуг в своем городе

Самая эффективная и недорогая реклама товаров и услуг в своем городе. Дешевые, недорогие, бесплатные, но эффективные виды рекламы в интернете и оффлайн....

31 12 2019 14:42:13

Что такое девальвация рубля - чем грозит и будет ли в 2018 году

Что такое девальвация рубля простым языком - от чего зависит, чем грозит. Будет ли девальвация рубля в 2018 году в России, что это значит и к чему приведет....

30 12 2019 23:36:22

Вклады для физических лиц 2018 – ТОП-20 банков, как открыть вклад

Вклады для физических лиц в 2018 году: условия, список банков, в которые выгодно вкладывать, процентная ставка по вкладам и депозитам, как открыть вклад....

29 12 2019 2:20:18

Что такое оффшор - выбор оффшорных зон, процесс регистрации компании

Что такое оффшор простыми словами, список оффшорных зон и их особенности. Как зарегистрировать оффшорную компанию, схема работы, плюсы и минусы оффшоров....

28 12 2019 10:17:53

Взыскания долгов с юридических лиц в суде: порядок, переуступка долга

Порядок взыскания долгов с юридических лиц в суде: переуступка долга, признание банкротом и услуги по взысканию. Как потребовать долг у юр. лица....

27 12 2019 1:15:22

Еще:
Способы заработка -1 :: Способы заработка -2 :: Способы заработка -3 :: Способы заработка -4 :: Способы заработка -5 :: Способы заработка -6 :: Способы заработка -7 ::

Меня зовут Антон Чекмарев, и я создал этот сайт, чтобы помочь инициативным и смелым людям заработать денег. Если вас заинтересовали приведенные здесь советы - присоединяйтесь к моим семинарам и выступлениям на тренингах "Бизнес-Молодости"!